Франшизы месяца:

Бесплатный бизнес-подбор

Мы подберем для Вас лучшее предложение по открытию бизнеса за 14 секунд

Начать

Бизнес-план газетного издания «Нижегородский бизнесмен»

Бизнес-план газетного издания «Нижегородский бизнесмен»

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация газетного издания в г. Нижний Новгород. Газета издается под названием «Нижегородский бизнесмен». Целевая аудитория – руководители и топ-менеджеры организаций, индивидуальные предприниматели. Наполнение – информация о бизнес-сообществе региона, обзор законодательства в сфере предпринимательства. Сбор информации осуществляется штатными журналистами. Печать передается на аутсорсинг в типографию. Распространение газеты бесплатное, доход издательства обеспечивается за счет предоставления услуг по размещению рекламных объявлений. В поддержку бумажному изданию создается интернет-портал, на котором располагается архив номеров, анонс свежего номера, материалы, не вошедшие в номер, а также информация для рекламодателей с возможностью онлайн заказа рекламных услуг.

Учитывая достаточно высокую рентабельность, невысокий уровень инвестиционных затрат, низкий уровень конкуренции, проект является экономически эффективным. Основные показатели эффективности приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели экономической эффективности проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

18%

Ставка дисконтирования (r-мес), %

1,389%

Срок окупаемости (PP), мес.

7

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

7

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

16 138 472

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

41,89%

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

19,89%

Индекс доходности (PI)

15,37    

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

Издательская деятельность (издательское дело) – отрасль экономики, специализирующаяся на подготовке, создании, издании и массовом распространении информации в печатной, музыкальной и других формах продукции. Исторически специализировалась на печатной продукции, однако с развитием технологий стала охватывать издание и распространение информации в электронном виде – на цифровых носителях, в информационных сетях и т.д.

По данным Роскомнадзора, на начало 2016 года в России зарегистрировано более 8 тысяч средств массовой информации, из которых 65% приходится на печатные СМИ – газеты (28%) и журналы (37%). Далее идут онлайн СМИ – 11%, телевизионные – 10%, радио – 7%.

В целом, в отрасли наблюдается постоянные рост количества игроков. С 1990 года все основные средства массовой информации ежегодно увеличивали свое количество; единственное падение прироста пришлось для некоторых типов СМИ на 2004-2005 год.

Рисунок 1. Количество зарегистрированных СМИ по основным категориям в России в 1990-2015 гг., шт.

  

Несмотря на стабильный рост количества СМИ в категориях газеты и журналы, в общем, спрос на их продукцию в последние годы снижается. Особенно обострилась ситуация в 2015 году. Эксперты, в первую очередь, связывают это со снижением платежеспособности населения на фоне роста цен на печатную продукцию – произошло удорожание бумаги, типографской краски, типографских пластин и других материалов. Население, расходуя более 50% доходов на продукты питания, отказывается от товаров не первой необходимости, к которым, безусловно, относится и печатная пресса. При этом, за IV квартал 2015 года цены на нее выросли на 5%, а в январе 2016 произошел рост еще на 2% по сравнению с декабрем 2015 года. На некоторые периодические издание, однако, наблюдалось снижение розничных цен. В частности, снижение произошло по таким группам как ежедневная и деловая пресса, молодежные и рекламные издания, издания о здоровье, коллекционные и деловые журналы. Выросли в цене такие категории как журналы для мам, по рукоделию, кулинарии, научно-популярные журналы. На вторую половину 2016 года экспертами ожидается сдерживание роста цен за счет падения спроса – рост составит порядка 1-2%.

В связи с ростом цен на печатные СМИ происходит логичное смещение спроса в сторону онлайн-СМИ с бесплатным доступом. Прогнозируется снижение емкости рынка как в денежном, так и в натуральном выражении (Рис. 2).

Рисунок 2. Прогноз развития отрасли печатных СМИ России на 2016 год, млн. руб. и млрд. экз.


По данным Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП), в 2015 году объем печатных СМИ, распространяемых в розницу, снизился на 15% в натуральном выражении, а распространяемых по подписке – на 16%. Рынок рекламы в печатных СМИ упал на 29%, что привело к значительному снижению прибыли издательств.

На снижение инвестиционной привлекательности издательского бизнеса в России повлияли также законодательные ограничения. Первым из них является запрет на рекламу в печатных СМИ отдельных видов товаров, что существенно снизило количество потенциальных рекламодателей. Оценочно, запрет на рекламу табака и алкоголя снизил доходы издательств на 15-20%. Второе – это Федеральный закон от 14.10.2014 «О внесении изменений в Закон Российской Федерации «О средствах массовой информации»», установивший предельный объем долей иностранного капитала в бизнесе российских СМИ в 20%. Вследствие этого, многие международные издательские дома были вынуждены снизить деловую активность и закрыть ряд успешных изданий.

Основным трендом последних лет в печатных СМИ считается создание электронных версий своих изданий. Это позволяет создать симбиоз, направленный на расширение аудитории и привлечение рекламодателей, доля прибыли от которых составляет в среднем 48%; 51% - доходы от розничной продажи изданий, 1% - от подписки на электронные издания.

Рисунок 3. Распределение аудитории газет по платформам, 2015 г. (по данным Association of Audited Media)

 

Несмотря на общий тренд снижения спроса в целом по стране, «Нижегородский бизнесмен» является нишевым продуктом, способным обеспечить достаточно высокий уровень спроса. Поскольку газета распространяется на бесплатной основе, уровень платежеспособности не сказывается на объеме потребления. Стоимость рекламных услуг находится на среднерыночном уровне, а контент издания отличается высоким качеством, что обеспечивает высокую лояльность со стороны читателей.

Предприятие располагается в г. Нижнем Новгороде, население которого составляет 1,3 млн. чел. Нижний Новгород представляет собой важный экономический, промышленный и культурный центр России, а также крупнейший транспортный узел. В городе расположены крупнейшие предприятия по металлообработке и машиностроению. Основной объем производства приходится на автомобилестроение и судостроение, а также производство вооружений. Инвестиции в основной капитал за январь-март 2016 года составили 12,7 млрд. руб. Наибольшую долю в структуре инвестиций в основной капитал занимают инвестиции: в операции с недвижимым имуществом, аренду и предоставление услуг (34,8%), в транспорт и связь (23,7%), в обрабатывающие производства (16,7%). На сегодняшний день в городе зарегистрировано около 3,8 тыс. организаций (юридических лиц); статистики по индивидуальным предпринимателям нет. Суммарный оборот организаций в 2015 году составил 2,0 трлн. рублей. Потенциальная емкость рынка, таким образом, составляет от 3,5 до 5,0 тыс. экземпляров. 

Журналисты осуществляют мониторинг прессы, знакомятся с пресс-релизами крупным предприятий региона, проводят интервью с предпринимателями, руководителями и работниками компаний малого, среднего и крупного бизнеса. В целом, контент издания можно разделить на такие категории как: обзор регионального бизнес-сообщества, происшествия в нем, изменения в законодательстве, обзор предстоящих и прошедших событий (форумы, выставки, ярмарки и т.д.), статьи от читателей (на платной основе).

Печать издания передается на аутсорсинг. Для печати используется мелованная бумага формата A3, печать полноцветная. Номер состоит из 24 полос, тираж – 2500 экземпляров. Доставка и распространение осуществляется с привлечением специализированной организации.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

В качестве услуг издания «Нижегородский бизнесмен» можно рассматривать как предоставление читателям газеты профильного контента, так и предоставление услуг по размещению модульной рекламы в газете и на интернет-сайте.

Создание контента производится штатными журналистами издания на основании мониторинга прессы, интернет-сайтов предприятий, администрации региона, интервью с предпринимателями и представителями государственных структур. Ценность контента обусловлена его актуальностью, тем, что предприниматели и топ-менеджеры получают актуальную информацию о состоянии регионального рынка, знакомятся с инновационными решениями, идеями, нововведениями и изменениями законодательства. Дополнительную ценность обеспечивают объективность подачи информации, профессионализм подачи и аналитика.

Услуги по размещению модульной рекламы предполагают продажу рекламных модулей в газете, а также рекламных баннеров на интернет-сайте издательства. Перечень и стоимость услуг приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Услуги компании и их стоимость

ТОВАР/УСЛУГА

КОЛИЧЕСТВО, шт.

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

1

Рекламный модуль 2/60

35

5 000

2

Рекламный модуль 4/60

15

20 000

3

Рекламный модуль 10/60

4

50 000

4

Рекламный модуль 30/60

1

150 000

5

Рекламный модуль 60/60

1

300 000

6

Рекламная статья

1

30 000

7

Рекламный баннер №1 на сайте

3

20 000

8

Рекламный баннер №2 на сайте

2

35 000 

Стоимость модулей указана с учетом размещения на месяц (2 выпуска); рекламный баннер на сайте – стоимость месячного размещения. Стоимость модуля и баннера зависит от его размера; зависимость нелинейная с учетом спроса и потенциальной информационной ценности.

Рекламная статья печатается на основании материала, переданного заказчиком и может носить как открыто рекламный, так и информационный характер. При необходимости материал обрабатывается журналистами издания для придания более привлекательной формы.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Распространение газеты среди читателей происходит с помощью адресной рассылки на основании открытой информации о действующих организациях. В случае, если организация не хочет получать газету, в любое время она может сообщить об этом по телефону или электронной почте. Контактные данные указываются на последней полосе газеты.

Продажа рекламных услуг осуществляется менеджерами по продажам, которые проводят переговоры с потенциальными клиентами по телефону и лично. Категории профильной рекламы для издания:

  • услуги для бизнеса

  • товары для бизнеса, неспециализированное оборудование

  • товары класса «премиум», «статусные» вещи (часы, автомобили и т.д.)

Для категории премиум-товаров отводится только одна полоса, на которой могут располагаться рекламные статьи, либо же модули 30/60 и 60/60.

Потенциальная емкость рынка составляет 3,5-5,0 тыс. экземпляров с учетом крупных ИП, не вошедших в официальную статистику. Фактическая емкость соответствует потенциальной. Доступная емкость ограничена отраслевыми особенностями некоторых организаций, а также предпочтениями и психологическими особенностями предпринимателей и топ-менеджеров, и составляет 2,5 тыс. экземпляров, что и служит основанием для планирования тиража газеты.

Учитывая развитую экономику региона, проблем с продажами рекламных возможностей не ожидается. 100%-ная заполняемость модулей ожидается через 6 месяца с момента начала продаж. Спрос не подвержен сезонным колебаниям, однако очень чувствителен к экономической ситуации.

Предполагается сформировать эффективную клиентскую базу с долей постоянных клиентов не менее 30%, при этом в наиболее дорогих модулях (10/60, 30/60, 60/60) эта доля должна составлять не менее 67% (2/3 общего объема). Это позволит обеспечить финансовую стабильность предприятия.

В настоящее время на рынке действуют 5 конкурентов, из которых двух можно отнести к прямым и ключевым («Город NN», «Деловой вестник»). Это деловые издания, предоставляющие информацию о бизнес-сообществе региона. Тем не менее, «Деловой вестник» больше ориентирован на рерайт других, в том числе и федеральных изданий. «Город NN» предоставляет авторскую информацию, однако не проводит аналитику из-за отсутствия у корреспондентов достаточных знаний в области экономики.

Также к ключевым можно отнести одного из косвенных конкурентов – «Красный квадрат», глянцевый журнал, предоставляющий информацию о мероприятиях города, ориентированных на предпринимателей, а также информацию о товарах и услугах сегмента «премиум». Журнал имеет тираж в 5,0 тыс. экземпляров, 48 полос, качественную полиграфию, а также устоявшуюся клиентскую базу.

Таким образом, необходимо обеспечить реализацию долгосрочной стратегии по привлечению как новых клиентов, так и клиентов конкурентов. Основой для этого может стать гибкая ценовая политика, предполагающая тестовое размещение объявлений в течение 1 месяца, а также скидки постоянным клиентам. В целом, ценовая политика «Нижегородского бизнесмена» предполагает уровень цен в среднем на 10% ниже, чем у ключевых конкурентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Тираж газеты планируется с учетом доступной емкости рынка распространения – 2,5 тыс. экземпляров. Газета выходит 2 раза в месяц. Печать осуществляется в типографии «Золотой ключик» на основании договора оказания услуг. Все расходные материалы предоставляются подрядчиком.

Печать осуществляется на оборудовании европейского производства, что позволяет обеспечить привлекательный внешний вид. Каждый номер состоит из 24 полос, печать полноцветная на мелованной бумаге. Отпечатанный материал упаковывается в связки, затем передается в службу доставки, которая осуществляет распространение по организациям города.

Верстка номера происходит специалистами «Нижегородского бизнесмена», материал передается в типографию не менее, чем за 3 дня до выхода номера.

Плановые объемы производства соответствуют количеству рекламных модулей и баннеров (Табл. 2). Детальный план производства приведен в Прил. 1 к данному бизнес-плану.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Руководство предприятием осуществляет директор. На данную позицию отбирается кандидат, имеющий опыт руководства печатным изданием не менее 3 лет. Весь персонал линейно подчиняется директору.

Поскольку стратегия развития издания предполагает высокое качество контента, к журналистам предъявляются особенно высокие требования. Требуется не только знание журналистского дела, коммуникабельность, умение находить нужную информацию, но и знание основ предпринимательства и экономики для полноценного раскрытия публикуемых тем.

Специалисты по продажам отвечают за доход предприятия, поэтому к ним также предъявляются серьезные требования: опыт работы в продажах рекламных услуг от 3 лет, ответственность, коммуникабельность, умение работать с клиентами как по телефону, так и на выезде.

Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 3.

Таблица 3. Штатное расписание и ФОТ

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Бухгалтер

25 000

1

25 000

2

Директор

50 000

1

50 000

3

Секретарь

20 000

1

20 000

Производственный

4

Журналист

25 000

2

50 000

5

Верстальщик

22 000

1

22 000

6

Контент-менеджер интернет-сайта

22 000

1

22 000

Торговый

7

Специалист по продажам

22 000

2

44 000

Итого:

258 000,00 ₽

Социальные отчисления:

77 400,00 ₽

Итого с отчислениями:

335 400,00 ₽    

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний период и учитывает все виды затрат и доходов. На основании анализа нескольких вариантов в качестве формы собственности было выбрано общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы» (ставка 6%).

Под инвестиционными затратами понимаются единоразовые вложения в материальные и нематериальные активы. В данном проекте основная масса инвестиционных вложений направлена на оборудование офиса и на разработку интернет-сайта. Кроме того, предполагается создание фонда оборотных средств для покрытия их дефицита до момента выхода предприятия на окупаемость. Общая сумма инвестиционных затрат составляет 1 050 000 руб., из которых 500 000 рублей – собственные средства инициатора проекта. Остальную сумму планируется получить в виде банковского займа сроком на 24 месяца со ставкой 20% годовых. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, кредитные каникулы – 3 месяца. Перечень инвестиционных затрат приведен в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты проекта

 

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость

1

Косметический ремонт офиса

50 000

Оборудование

2

Оргтехника

120 000

Нематериальные активы

3

Разработка сайта

130 000

Оборотные средства

4

Оборотные средства

750 000

Итого:

1 050 000 ₽

Собственные средства:

500 000,00 ₽

Требуемые заемные средства:

550 000 ₽

Ставка:

20,00%

Срок, мес.:

24

Все текущие расходы предприятия отнесены на постоянные затраты, поскольку явной зависимости между расходами и объемом проданных рекламных модулей нет. Основной статьей текущих расходов является выпуск и распространение тиража (в Табл. 5 приведена месячная стоимость выпуска и распространения, т.е. двух номеров, или 5,0 тыс. экз.). Общий перечень постоянных затрат приведен в Табл. 5. Детальный финансовый план приведен в Прил. 2 данного бизнес-плана.

Таблица 5. Постоянные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА В МЕС., руб.

1

Арендная плата

50 000

2

Реклама

70 000

3

Коммунальные платежи

5 000

4

Телефония и интернет

10 000

5

Амортизация

4 200

6

Коммерческие расходы

15 000

7

Управленческие расходы

10 000

8

Выпуск тиража 2500 экз. 2 раза в месяц

150 000

9

Услуги по доставке и распространению

75 000

Итого:

389 200 ₽

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта осуществляется на основе анализа финансового плана, финансовых результатов, денежного потока и интегральных показателей эффективности. Интегральные показатели эффективности приведены в Табл. 1.

Для учета стоимости денег во времени, влияния инфляционных процессов, а также возможных рисков по проекту, используется ставка дисконтирования, принятая на уровне 18%. Такое достаточно высокое значение, на фоне высоких показателей эффективности, говорит о высокой финансовой стабильности предприятия и его потенциально высоком интересе для инвестора.

Простой и дисконтированный срок окупаемости проекта – 7 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 16,1 млн. руб., что существенно превышает объем инвестиционных вложений. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 19,89%, что превышает ставку дисконтирования. Индекс доходности равен 15,37 > 1. Все эти цифры однозначно свидетельствуют о высокой инвестиционной привлекательности проекта.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Все риски можно разделить на внутренние и внешние. К внутренним можно отнести:

  • Некачественное исполнение работниками своих обязанностей, в первую очередь, менеджерами по продажам, что может привести к снижению доходов предприятия. Нейтрализовать риск можно с помощью грамотного подбора работников и постоянного контроля их работы со стороны руководителя; также важным является предоставление им эффективных инструментов работы: грамотные ценовая и продуктовая политика, качественный контент издания.

  • Зависимость от единственного поставщика типографских услуг. Нейтрализовать можно с помощью поддерживания отношений с другими типографиями, либо приобретением в среднесрочной перспективе собственного комплекта оборудования для организации мини-типографии.

К внешним рискам можно отнести:

  • Действия конкурентов: ценовое давление, политика по удержанию клиентов. В условиях падения спроса существенное снижение стоимости размещения рекламы не представляется вероятным. Нейтрализовать мероприятия конкурентов по удержанию клиентов можно с помощью качественной работы специалистов по продажам, создания дополнительной ценности издания за счет высокого качества контента, гибкой ценовой политики, создания пула постоянных клиентов.

  • Повышение интереса читателей к интернет-изданиям и, как, следствие, снижение спроса на использование рекламных возможностей печатных изданий. Нейтрализовать можно увеличением рекламных мощностей интернет-сайта, публикация на сайте новых материалов, снижение тиража печатного издания.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

План производства.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2.

Финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Опубликована: 08.11.2016 15:39:43