Бизнес с небольшими вложениями: печать на обложках для документов
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Сувенирно-подарочная продукция всегда пользуется большим спросом. Поэтому даже с учетом высокого уровня конкуренции в этом сегменте бизнес по нанесению полноцветного изображения на различные изделия (обложки для паспортов, водительских прав, студенческих билетов и зачетных книжек, военных билетов, свидетельств о рождении и о браке, ключницы, визитницы, брелоки, магниты и пр.) является прибыльным и перспективным, особенно если вы сможете предложить своим потенциальным покупателям продукцию с оригинальным дизайном и высоким качеством.
Прежде всего, необходимо выбрать определенный вид продукции, с которого вы начнете свой бизнес и используемую технологию нанесения на нее полноцветного изображения. Например, наиболее популярны обложки для документов, которые изготавливаются из ПВХ (винила), текстиля, искусственной и натуральной кожи, отчего зависит цена готового изделия. Безусловно, если вы рассматриваете это направление не как дополнительный источник дохода или хобби, не стоит даже рассматривать вариант ручного изготовления самой обложки.
Заготовки-основы, независимо от используемого материала, выгоднее приобретать оптом, если вы планируете предлагать широкий ассортимент обложек для документов различной ценовой категории. Если же вы хотите начать с производства обложек определенного вида (например, только дорогих из натуральной кожи или, напротив, более доступных по цене – на виниловой или тканевой основе), то имеет смысл искать выход на производителя. Недорогие обложки для документов производятся из листового ПВХ, полипропилена, полистирола толщиной до 1,6 мм, переплетных материалов, мягких ПВХ пленок для ТВЧ-сварки.
Используемая технология печати (полноцветная, шелкография, теснение) также зависит от материала основы. Например, для нанесения рисунка на винил или ткань потребуется оборудование для прямой сублимационной печати, которое наносит краситель непосредственно на само изделие. Такие машины являются весьма дорогостоящими, и приобретать их для изготовления одного вида сувенирной продукции небольшим тиражом оказывается нерентабельно. В этом случае можно передать заказ на печать рекламному агентству или типографии, которые располагают такими производственными возможностями. Правда, себестоимость изделия в этом случае окажется значительно выше, а ваша прибыль от его продажи, соответственно, ниже.
Небольшие фирмы, производящие такую сувенирную продукцию, используют промежуточный вариант, распечатывая сначала изображение на бумагу, а потом перенося его на заготовку будущего изделия (в нашем случае это обложка для документов). Хотя в этом случае немного увеличивается время, потраченное за изготовление обложек, но снижается общая себестоимость изделий. Для такого способа переноса применяется недорогое оборудование, а сама технология позволяет выполнять даже единичные заказы с неплохой рентабельностью. Заметим, что при вложениях в покупку профессионального оборудования для сублимационной печати производитель получает выгоду лишь при реализации готовой продукции большими тиражами (от 500 штук одного наименования), а это не всегда возможно, тем более, если вы работаете исключительно на один регион или продаете свою продукцию в розницу, а не оптом.
Для бюджетного варианта печати потребуется недорогое оборудование, которое включает в себя термопресс, принтер и расходные материалы. Технология сублимационной печати предполагает первоначальную печать изображения на цветном струйном принтере с использованием специальных чернил и на специальной бумаге с последующим переносом рисунка в прессе на заранее подготовленную поверхность заготовок.
Весь процесс можно разделить на четыре основных этапа. Сначала разрабатывается дизайн будущего изображения. Большинство российских производителей сувенирной продукции не уделяют этому этапу особого внимания, считая его неважным. Они предпочитают использовать фотографии и картинки подходящего разрешения, найденные в интернете, не соблюдая при этом авторских прав. Лишь некоторые отечественные компании обращаются к услугам дизайнеров, которые разрабатывают макеты для обложек, но и в этом случае качество их работы зачастую оставляет желать большего.
По результатам опросов покупателей такой сувенирной продукции наибольшим спросом пользуются обложки для документов с фотографиями знаменитых людей (актеры, певцы, музыкальные группы и т. д.), изображениями героев мультфильмов, фильмов и сериалов, забавными надписями, цветочными мотивами, детскими картинками, фотографиями и рисунками животных, граффити, имитациями различным природных текстур (дерево, камень и т. д.).
При разработке дизайна учитывайте тот факт, что ваша целевая аудитория – это, в основном, молодые люди в возрасте от 16 до 30 лет. Совсем необязательно нанимать именитого дизайнера или обращаться к услугам известного художника. Среди недавних выпускников и молодых специалистов есть талантливые художники, которые при этом готовы работать в первое время и за относительно небольшие деньги. Заранее придумайте свой логотип, который вы будете размещать на своей продукции.
Готовое изображение распечатывается при помощи струйного принтера на специальной бумаге в зеркальном отображении. В противном случае картинка получится перевернутой, а надписи будут нечитаемыми. Отпечатанное изображение оставляется для высыхания чернил при комнатной температуре на 15-20 минут. Так как срок хранения отпечатка практически не ограничен, то можно для оптимизации работы и сокращения сроков производства делать большое количество отпечатков «про запас», а при необходимости воспользоваться ими даже через несколько дней или недель.
Единственное условие – заготовки с нанесенным изображением нужно хранить в сухом и чистом месте. Готовое изображение размещается на поверхности заготовки и закрепляется на ней при помощи термоскотча или термоустойчивой пленки-переноски для термотрансфера, чтобы избежать смещения. Обратите внимание: закрепление рисунка осуществляется в термопрессе при очень высоких температурах (до 200 градусов Цельсия), поэтому для закрепления отпечатка на изделии нельзя использовать обычную клейкую ленту: она просто расплавится и испортит основу.
На последнем этапе заготовка с закрепленным отпечатком помещается в термопресс, на котором заранее выставляется температура и время переноса. По истечении этого времени изделие извлекается из пресса, с ее поверхности удаляется бумага и термоскотч, а готовая обложка упаковывается в полиэтиленовый пакет.
Для такой технологии переноса изображения потребуется принтер со струйной печатью, который формирует изображение путем распыления мелких капелек жидких чернил на бумагу. Качество печати при этом зависит от типа и качества используемых расходных материалов (чернил), а также размера и точности распыления. Струйные принтеры бывают двух основных типов. В моделях первого типа печатающая головка встраивается непосредственно в сам принтер (к таковым относятся модели Epson), а в моделях второго типа печатающая головка находится в самом картридже с чернилами (Lexmark и HP).
Преимущества и недостатки есть у принтеров и того, и другого вида. Самый главный минус принтеров с печатающей головкой в самом картридже, по мнению специалистов, заключается в более высокой себестоимости распечаток. В струйных принтерах может использоваться от двух до восьми картриджей. Чем меньше картриджей, тем больше ограничений по количеству цветов. Несомненное преимущество струйных принтеров перед другими моделями заключается в широком выборе видов носителей для печати на них. Это может быть как обычная и фотобумага, так и текстиль, стекло, холст, пленка ПВХ и т. д.
Помимо принтера из оборудования нам понадобится термопресс. На российском рынке представлен широкий выбор моделей с различными параметрами. При выборе подходящего термопресса, прежде всего, нужно обращать внимание на возможность равномерного прогрева нагревательного элемента. В противном случае, если выбранный вами термопресс не может поддерживать одинаковую температуру на всей площади нагревательного элемента, полноцветное изображение будет неравномерным по окраске и недолговечным. Кроме того, необходимо учитывать следующие показатели: точное поддержание заданной температуры, равномерное давление, удобство позиционирования материалов в прессе (оптимальный вариант – модели с возможностью поворота), легкость открывания и закрывания, цифровой контроль и отображение параметров, размеры рабочего пространства, стабильное воспроизведение результатов. Как правило, всем этим требованиям соответствуют дорогие профессиональные модели термопрессов с большой толщиной нагревательного элемента (2-2,5 см).
Многие неопытные предприниматели приобретают для начала универсальные термопрессы, которые используют один контроллер температуры и времени, но снабжаются сразу несколькими нагревательными элементами для разных изделий. Большая часть таких моделей китайского производства отличаются крайне плохим качеством печати и недолгим сроком службы, так что экономия на такой покупке будет весьма сомнительной. Скорее всего, после большого количества брака и низкокачественной продукции вам придется раскошелится на более качественное оборудование.
При покупке струйного принтера и, тем более, термопресса немаловажное значение имеет наличие гарантии, длительность гарантийного срока и уровень обслуживания клиентов компанией, у которой вы приобретаете технику.
Из расходных материалов вам потребуется сублимационная бумага и сублимационные чернила для струйного принтера. Сублимационная бумага имеет особое покрытие, которое не позволяет чернилам впитаться внутрь листа, удерживает их на поверхности и при этом не дает растекаться краске, в результате чего получается качественное и яркое изображение. При переносе рисунка чернила отделяются от бумаги и остаются на заготовке. Сублимационная бумага выпускается листами формата А3 и А4, а также в рулонах различной длины и ширины. Стоимость одного листа формата А4 составляет от 5 до 12 рублей, в зависимости от производителя и поставщика.
Нередко с целью экономии для сублимационной печати используют тонкую матовую бумагу, которая стоит дешевле специальной. Хотя, в целом, качество печати с такой бумагой оказывается довольно неплохим, но все же не без недостатков, особенно если речь идет о переносе изображения на текстильную основу. Печать на ткани с применением сублимационной бумаги выходит намного качественнее и ярче (особенно при использовании всех расходных материалов, включая бумагу и чернила, одного производителя). Как утверждают опытные предприниматели, несмотря на высокую стоимость специальной бумаги, ее применение оказывается вполне оправданно, если, конечно, вы заботитесь о высоком качестве своих изделий и репутации своей компании.
Для печати сублимационным методом нужны специальные чернила, которые при нагревании могут проникать глубоко в структуру ткани или другой, даже более плотной, поверхности. Впрочем, при использовании сублимационных чернил нужно принимать во внимание тот факт, что далеко не каждая поверхность годится для переноса изображения с их помощью. Такие чернила подходят для печати, в первую очередь, на виниле и синтетической ткани. А вот на хлопок такое изображение, несмотря на то, что переведется, но, тем не менее, не закрепится и в скором времени сойдет. Это же касается и любых других твердых поверхностей (например, керамика, металл, стекло или камень). Такие поверхности нужно предварительно покрыть специальным полимерным составом, на котором впоследствии закрепляется краситель.
Выбор чернил для сублимационной печати на российском рынке достаточно большой, в том числе и по ценовой категории. Как правило, разливаются они в емкости по 100, 250, 500 и 1000 мл. Встречаются даже фасовки в канистры по 5 литров. Минимальная стоимость 100 мл составляет от 400 рублей и выше. Некоторые виды дешевых сублимационных чернил имеют довольно неприятный запах. Этот фактор стоит учитывать при выборе помещения для производства. Желательно, чтобы оно было оборудовано хорошей вентиляцией.
При выборе сублимационных чернил стоит обращать внимание и на такой фактор, как размер фракции. Далеко не все струйные принтеры могут работать с сублимационными чернилами. Все зависит от размера капли. При превышении определенного показателя чернила могут забивать сопла принтера, что приведет к необходимости постоянной прочистки печатающей головки, а это, в свою очередь, занимает немало сил и времени.
Обложки для документов с эксклюзивным дизайном – отличный вариант для уникального и необычного подарка родным и близким. Такая продукция реализуется через специализированные магазины, оптовые компании, собственный интернет-магазин и розничные точки в торговых центрах и супермаркетах.
Для определения потенциальной прибыли от продажи такой сувенирной продукции нужно рассчитать себестоимость готового изделия. Для этого необходимо учесть стоимость самой основы для печати (в нашем случае это виниловая обложка для паспорта, максимальная стоимость которой составляет 10 рублей за штуку), а также стоимость распечатки изображения на струйном принтере. Расходы чернил при печати изображения на полный лист формата А4 составляют до одного миллилитра. Стоимость чернил также отличается, в зависимости от производителя и объема расфасовки. Средняя стоимость 250 мл чернил одного цвета составляет около 1200 рублей. Минимальная стоимость сублимационной бумаги, как уже упоминалось выше, составляет от пяти рублей за лист формата А4, а себестоимость распечатки такого листа при условии его полной заливки, как несложно подсчитать, достигает 10 рублей. К дополнительным расходам стоит добавить стоимость термоскотча.
Итоговые расходы на одну виниловую обложку для паспорта не превышают 50 рублей (и это с учетом стоимости основы для печати полноцветного изображения). Оптовая стоимость такого изделия составляет не менее 100 рублей. В розницу же они продаются по цене от 250-300 рублей за штуку. Стоимость можно значительно увеличить за счет лишь одной упаковки и правильного позиционирования.
К дополнительным расходам можно отнести стоимость создания собственного сайта с подробным каталогом вашей продукции, а также профессиональную обработку всех изображений с примерами товаров (это обойдется минимум в 15-20 тыс. рублей). Не стоит также забывать о создании своих групп в социальных сетях, через которые осуществляется немалый процент продаж, ведь именно там проводит большую часть своего времени ваша целевая аудитория. На продвижение, наполнение, поддержку и развитие этих групп также требуется немало сил, времени и/или средств. Из традиционных видов рекламы можно также использовать распространение рекламных листовок и визиток, наружную рекламу, рекламу в местах продаж (если реализация осуществляется через торговые точки и магазины – свои или чужие) и там, где проводит большую часть своего времени ваши потенциальные покупатели (вузы, библиотеки, клубы и пр.).
Для ведения бизнеса по изготовлению обложек для документов и другой сувенирной продукции необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Расходы в этом случае будут минимальными как на учреждение фирмы, так и на ведение документооборота.
Минимальный стартовый капитал для начала такого бизнеса составляет около 150 тыс. рублей. В эту сумму входит покупка оборудования расходных материалов, оплата работы дизайнера и реклама на первом этапе работы. Сроки окупаемости при реализации готовой продукции в розницу и мелким оптом оцениваются в 6-9 месяцев.
Лилия Сысоева
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025