Свой бизнес: как заработать на искусственных цветах
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Минимальный стартовый капитал
Окупаемость
Закупка товара
Наценка
Цветы – это образец гармонии и красоты, созданный самой природой. Однако их главные недостатки – хрупкость и недолговечность – существенно ограничивают возможности использования живых цветов для декора помещений, оформления различных праздничных мероприятий и торжеств. Поэтому на смену живым цветам пришли искусственные растения, изготовление которых стало одним из важных направлений современной флористики.
Искусственные цветы, в отличие от живых, никогда не завянут, сохраняют свой первоначальный внешний вид в течение долго времени, не требуют особого ухода или специальных условий содержания, устойчивы к неблагоприятным воздействиям (например, повышенная влажность, прямые солнечные лучи, сигаретный дым, химические вещества и пр.). При этом качественные искусственные растения по своему внешнему виду практически неотличимы от настоящих и могут стать украшением любого интерьера.
На российском рынке искусственных цветов преобладает продукция зарубежного производства. Дешевые пластмассовые цветы низкого качества импортируются из стран Юго-Восточной Азии, более дорогие завозятся из Европы (Италия, Польша и т. д.). Присутствуют в этом сегменте и отечественные производители. Однако количество последних пока еще слишком невелико, а их продукция не отличается большим разнообразием.
Между тем, эксперты считают, что это направление весьма перспективно при правильно выбранной нише. Вряд ли вы сможете конкурировать с китайскими фабриками в сегменте продукции низкой ценовой категории. Даже с учетом транспортных и таможенных расходов стоимость искусственных цветов, завозимых из Поднебесной, оказывается ниже стоимости аналогичного товара, изготавливаемого на территории нашей страны.
Кроме того, в последнее время спрос на дешевые, грубо сделанные цветы стремительно снижается. На первый план выходят искусственные представители флоры, которые практически ничем не отличаются от настоящих и изготавливаются не из грубого пластика, а из органзы, полиэстера, латекса, пергамента и даже натурального шелка. Конечно, такие цветы стоят дороже бумажных и пластиковых, однако потребители готовы переплатить за качество и максимальную приближенность к «оригиналу».
Производство искусственных цветов
Процесс изготовления искусственных цветов зависит от используемых материалов. Однако схема их производства, в целом, схожа. Сначала живое растение разбирается на составные элементы, по форме которых изготавливаются лекала. Этим занимаются дизайнеры, но не простые, а работающие в сфере флористики и хорошо разбирающиеся в ботанике. Найти таких специалистов в нашей стране будет непросто. Но это не означает, что их нет. Просто искать их стоит не на сайтах, где размещаются вакансии и резюме соискателей, а в специализированных сообществах в социальных сетях.
На следующем этапе производства по заготовленным лекалам вырезаются, штампуются, отливаются и вылепляются листья, стебли, тычинки, лепестки и прочие составные элементы будущего цветка. Для изготовления листьев и лепестков максимально «правдоподобных» искусственных растений используется, как правило, текстиль, который пропитывается специальными составами, позволяющие придавать материалу различные формы и предохраняющие ткань от осыпания по краям.
Затем из этой ткани при помощи прессов вырезают отдельные элементы – листочки и лепестки, которые затем окрашиваются в нужные цвета. С помощью специального оборудования в них продавливаются прожилки и подворачиваются края. Готовые лепестки собираются вместе с заранее подготовленными тычинками и закрепляются вокруг сердцевины. Вся конструкция собирается на стебле из пластика, проволоки, папье-маше, жести и т. д. Разумеется, такое производство в больших масштабах не осуществляется вручную. Существует специальное автоматизированное оборудование для изготовления искусственных цветов.
Линия китайского производства, в которую входит установка для отливания стебля, две установки для вырезания листьев, машина для вырезания лепестков, дегидратор и три формирующих станка, обойдется в сумму около 190 тысяч юаней (1 млн. рублей), не считая расходов на доставку и пусконаладочные работы. Также производитель советует дополнительно приобрести насос с ветряным двигателем.
Проектная производительность такого оборудования за одну восьмичасовую смену составляет 480 шт. изделий на установке для отливания стебля и 1920 шт. на формирующем станке. Производственный цикл установки для отливания стебля составляет от 15 секунд до минуты, в зависимости от формы детали, а производственный цикл формирующего станка – от 5 до 15 секунд.
Для обслуживания такой линии потребуется около тридцати человек. Кроме того, для ее размещения нужно будет подыскать производственное помещение достаточной площади. Габариты (д*ш*в) отдельного оборудования, входящих в состав линии, следующие: установка для отливания стебля: 2450*750*1440 мм; установка для вырезания листьев: 2400*700*800 мм; машина для вырезания лепестков: 1950*1000*1300 мм; дегидратор 380V1.1кВт: 1500*600*700 мм; формирующий станок (стандартная модель): 550*600*750 мм. Минимальные расходы на организацию такого производства составят от 5 млн. рублей. Примерные сроки окупаемости составляют от 2,5 лет.
Импорт искусственных цветов из Китая
Впрочем, как упоминалось выше, выгоднее везти из Китая не оборудование для производства искусственных цветов, а уже готовый товар. Искусственные цветы и различные аксессуары к ним производятся в небольшом китайском городе Иу, который известен своим оптовым рынком товаров легкой промышленности Футьен.
На этом рынке можно приобрести также декоративные деревья и кустарники, травяные покрытия, вьющиеся растения, свадебные и праздничные букеты, различные цветочные композиции (вплоть до свадебных венков). Здесь можно приобрести не только дешевые изделия, но и дорогие цветы из силикона, которые сложно отличить от настоящих даже наощупь. Помимо собственно цветов, в ассортименте производителей в Иу есть также разнообразные корзины, вазы, подставки, горшки, ленты и различные флористические аксессуары.
Если у вас уже есть опыт работы с китайскими поставщиками, а также свободное время, то выгоднее ехать за товаром самому, чтобы лично посмотреть образцы и обсудить с поставщиком все вопросы. При отсутствии опыта и/или времени специалисты советуют обратиться к услугам посредников. Хотя в этом случае ваши расходы окажутся выше, но, в конечном счете, вы от этого только выиграете. На закупку первой партии товара в Китае потребуется от 300 тысяч рублей.
При выборе цветов обращайте внимание не только на цены, но, в первую очередь, на ассортимент. Чем более оригинальными и красивыми будут ваши цветы, тем выше шансы их продать. Реализовывать такую продукцию можно как самостоятельно, так и через оптовые компании и напрямую цветочным магазинам и отдельным реализаторам.
Продажа искусственных цветов
Дешевые искусственные цветы пользуются наибольшим спросом перед религиозными праздниками, когда принято посещать кладбища. Наценка на «ритуальные» цветы может составлять до 5-6 раз. Такой бизнес является сезонным и вряд ли может рассматриваться как постоянный источник дохода, хотя в сезон может приносить немалую прибыль. При этом он не требует больших вложений. На закупку первоначальной партии дешевых цветов китайского производства на оптово-розничных рынках или базах уйдет от 100 тысяч рублей. Не ленитесь пересчитывать количество цветов в упаковках: при мелкооптовой торговле нерадивые продавцы нередко продают упаковки по 80-90 цветов вместо заявленных ста в расчете на то, что спешащие покупатели не будут тратить время на проверки.
Старайтесь, чтобы в вашем ассортименте были цветы различных видов и разных ценовых категорий. Лучше всего покупают дешевые цветы (маленькие низкие букеты – так называемые «бордюрки», одиночные цветы). Но чем ближе к празднику, тем менее разборчивыми становятся покупатели. А в пасхальный день они берут все подряд, даже дорогие венки.
Дополнительные расходы связаны с арендой торговой точки (оптимальное место – поближе к кладбищам). Кроме того, потребуется место для хранения цветов. Опытные предприниматели советуют использовать для этого гараж или любое другое нежилое помещение. Искусственные цветы – «грязный» товар, при перемещении и хранении которого постоянно образуется мелкий мусор – оторвавшиеся лепестки, обломанные веточки, тычинки и пр. Кроме того, дешевые пластиковые растения издают неприятный резкий запах, а материалы, из которых они сделаны, могут оказаться токсичными.
Наконец, перед продажей китайским искусственным цветам нужно придать товарный вид. Поставляются они, как правило, в упакованном виде в целлофановых пакетах. В процессе транспортировки цветы сильно мнутся, поэтому перед продажей их распаривают. Для этого в бытовых условиях можно использовать любую емкость (кастрюли или чайники) с кипящей водой: цветок выдерживают над паром (иногда даже окуная в кипяток, если материал позволяет), а потом высушивают на лесках. Однако намного более удобны в использовании так называемые пароочистители (дешевые китайские или более дорогие немецкие).
Осуществлять процедуру распаривания также рекомендуется не в жилом помещении из-за повышенной влажности. Обратите внимание: некоторые цветы нельзя парить, так как они могут рассыпаться, изменить цвет или деформироваться. В этом случае для распрямления примятых лепестков и листьев, как правило, используется обычный утюг. Не стоит распаривать и наглаживать сразу всю закупленную партию цветов, иначе они быстро потеряют свой вид. Кроме того, в распаренном виде цветы занимают при хранении намного больше места. Предприниматели советуют новичкам в этом бизнесе готовить товар на продажу небольшими партиями.
Более качественные дорогие цветы (как правило, европейского производства) поставляются в картонных или пластиковых упаковках и не нуждаются ни в каких дополнительных манипуляциях перед продажей.
За сезон (месяц до Пасхи и собственно пасхальный день) оборот одной точки составляет около 500 тысяч рублей (чистая прибыль около 250 тысяч рублей). Для оборудования точки потребуются стойки для цветов, картонные коробки с товаром, различные емкости для размещения товара (ведра, корзины), сетки для оформления букетов.
Спрос на интерьерные цветы намного более устойчивый, нежели на интерьерные: их хорошо приобретают в течение года, хотя весной объемы продаж значительно возрастают. Летом предприниматели отмечают существенный спад в продажах. Розничная наценка на более дорогие и реалистичные искусственные цветы редко превышает 100 %. Закупать товар рекомендуется зимой или в конце лета, когда поставщики предлагают наиболее выгодные цены, распродавая остатки партий.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025