| |
В свою очередь не стоит пытаться заработать, взвинчивая цены на товар откровенно демократичных марок. Потребитель демократичных брендов отлично знает, сколько стоит такой товар на рынке или в переходе и к Вам больше не придёт, справедливо решив, что Вы пытаетесь за его счёт оплатить свою аренду. Так Вы потеряете стратегического клиента. Ведь если человек приходит к Вам пока за дешёвым бельём, это не означает того, что он никогда в жизни не сможет себе позволить или не захочет купить бельё подороже... Расходы на такой товар, как женское бельё обычно спонтанны и не зависят от толщины кошелька. Если клиент Вами «приручен», то он всегда будет пользоваться именно Вашим магазинчиком. И там в один прекрасный для себя и для Вас день он вдруг решит потратить на новый комплект несколько тысяч.
В общем, дорогое пусть остаётся дорогим и ждёт своего покупателя, а дешёвое пусть стоит не дороже средней цены по городу на такую марку.
Кроме того, что закупленное Вами бельё должно отличаться по цене, по маркам, по странам-производителям и по номерам то есть, размерному ряду, оно должно отличаться и по функции. У Вас должно быть бельё: под разного вида одежду (например, под глубокое декольте), бельё, корректирующее фигуру, бельё для занятий спортом и фитнесом, просто спортивные модели, которые уместно сочетать со спортивным стилем одежды, бельё для комфортного сна, для беременных и кормящих, а также бельё для особо торжественных случаев, как то: «осталась ночевать у подруги». Вот именно об этом ассортименте шла речь, что он на первых порах должен быть широк, но не глубок. Вы увидите, что не пользуется спросом, но не раньше смены коллекции — через сезон.
Кроме самого белья Вы должны позаботиться о сопутствующих товарах так называемой прикассовой зоны — носки, гольфы, чулки и колготки. Эти товары покупаются в нагрузку к уже соверённой покупке, причём покупаются автоматически и почти всегда. В этом и состоит волшебство прикассовойй зоны. Поэтому целесообразно положить там товар дорогих и узнаваемых марок. Кроме того, что дешёвые колготки могут диссонировать с идеей вашего магазина, есть ещё одно соображение в пользу выбора дорогой прикассовой зоны. Прикупая к дешёвому белью дорогие колготки, потребитель как бы уравновешивает свой выбор, делая его в сумме почти гламурным.
Обустройство помещения
Особенность бельевого магазина такова: ему не требуется складское помещение, так как все запасы хранятся в шкафчиках под витриной. А вот что ему требуется обязательно, так это обустройство (нескольких!) примерочных, оборудованных сиденьями-пуфами, вешалками и крючками для одежды и сумок, а также зеркалом и правильным освещением. Чем больше вешалок, тем больше: 1. белья сможет примерить покупательница 2. тем больше шансов, что бельё в процессе примерки не пострадает 3. тем больше вероятность, что посетитель уйдёт с покупкой. 4. тем меньше сложностей с примеркой будет возникать в холодное время года, когда нужно снимать с себя много вещей, чтобы добраться до бюстгальтера.
Для того чтобы найти помещение под открытие магазина женского белья , рассмотрим два реальных варианта: 1. аренда пустующего (из-за кризиса) магазинчика нужной Вам площади (в среднем 30- 40 тыс. руб/месяц) 2. Приобретение жилья на первом этаже в собственность с последующим переводом его в нежилой фонд. Арента торговых площадей в крупных ТЦ практически нереальна — там востребованны франшизы узнаваемых марок. А аренда в ТЦ поплоше невыгодна Вам — соседство с «Пятёрочкой» Вас убьёт.
Собираем необходимые документы
1. заключаем договор аренды ;
2. покупаем кассовый аппарат
3.регистрируем его в налоговой
Покупаем стандартное и недорогое оборудование для зала
прилавок не менее 1,5 – 2 метра;
витрина + манекены за спиной у продавца. Витрина представляет собой простые стеклянные кубы, с высотой грани 2 метра.
Примерочные и мебель для примерочных нужно заказывать отдельно и внимательно, так как у многих они оставляют желать лучшего.
Сколько потребуется денег
Вот стандартная формула: на 1 квадратный метр площади закупайте товара на 1000 долларов (по отпускным ценам). То есть на квадратный метр покупается товар на 500 долларов (по закупочным оптовым ценам).
То есть магазинчик в 30 квадратных метров потребует закупки в 15 тысяч долларов. Оптовики часто идут навстречу (особенно актуально это стало в кризис) и вряд ли Вам реально придётся тратить именно такую сумму. Это цифры по максимуму. Кстати, самый минимальный формат магазина белья по площади — 7-10 квадратных метра.
Денежный расчёт
1) Аренда по принципу «за первый и последний месяцы»: 30х2= 60 тыс. рублей.
2) Кассовый аппарат с регистрацией- 20-25 тысяч.
3) Прилавок - 12 т.р.
4) Стеклянная витрина - 17 т.р.
5) Эконом-панели - 16 т.р.
6) Примерочная — от 10 т.р.
7) Плечики, вешалки, манекены - 10 т.р.
8) Реклама - от 15 т.р.
ИТОГО:
160 т.р.
Итак, полгода Вы будете работать только на развитие и раскрутку. Успех Вашего магазина зависит от многих факторов, среди которых главным фактором выступает человеческий. Если Вы подберёте команду хороших продавцов-консультантов и они будут иметь процент от личных продаж — то посетитель не уйдет из Вашего магазина без покупки и будет возвращаться ещё, став постоянным покупателем. Именно в продажах женского белья главная ответственность за успех лежит на продавцах, которые общаются с клиентом.
Так что впишите в статью постоянных расходов проведение личных тренингов персонала — иначе магазин может так никогда и не выйти на точку безубыточности.
Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru
|
|
Описание лучших новых бизнес идей
