3 лучших инструмента имиджевой рекламы для поиска дилеров

Имидж компании — это марафон. И выигрывает в нем тот, кто умеет мыслить на длительные дистанции. В этом материале поговорим о самых эффективных инструментах для поиска дилеров.

Для того чтобы выйти на федеральный уровень любой компании нужны соответствующие ресурсы, главные из которые это деньги, люди и время. Но многие забывают об еще одной важной составляющей - имидже. В этой статье мы не будем чересчур вдаваться в сущность этой субстанции, а поговорим о составляющих для создания благоприятного имиджа, который поможет быстро развить дилерскую сеть.

Вариант 1: Блог в помощь

Сегодня свой блог ведут многие компании, но большинство из них, к сожалению, делают это только для галочки, совершенно не представляя, как и зачем его нужно вести. Но блог может быть не просто новостной лентой, а эффективным способом превращения потенциальных клиентов в реальные, а также мощным имиджевым инструментом.

С помощью блога можно:

1. Доступно и подробно рассказать о своем товаре и услуге, его возможностях и преимуществах, сформировать спрос на “сложные” продукты;

2. Наглядно продемонстрировать опыт и компетентность в своей области;

3. Генерировать лиды. Давать полезную информацию взамен на контакты;

4. Увеличить посещаемость сайта;

5. Увеличить доверие к бренду, увеличить число лояльных клиентов;

6. Создать базу потенциальных клиентов и привлечь партнеров для развития дилерской сети;

7. Выделиться среди конкурентов как бренд, который “слышит и слушает” аудиторию, работает с ней напрямую;

8. Работать как специализированное СМИ, сообщая обо всех новостях внутри компании и на своем рынке;

9. Быстро получать отклик на новые продукты и услуги и оперативно реагировать на указанные аудиторией недостатки;

10. Стать лидером мнений в своей отрасли.

Но что именно писать в блоге? Если такой вопрос возникает, то это значит, что вы не до конца знаете свою аудиторию, ее потребности и боли… Если просто, то блог - это вовлекающий контент и все, что может быть вашей аудитории интересно. Но одного знания болей и интересов аудитории недостаточно, нужно еще и уметь переводить их на человеческий язык. Блог - это, как правило, броские и цепляющие заголовки, лаконичность, удобочитаемый текст, разбитый на таблички, графики, иллюстрации, поданный языком метафор и сравнений. Блог должен насыщать полезной и актуальной информацией, к которой будет хотеться обращаться снова и снова.

Что самое трудное в создании блога?

Для отечественных предпринимателей самым сложным шагом является даже не вопрос ресурсов и времени, а возможность и страх говорить с аудиторией открыто. Ведение диалога с аудиторией - скорее в традициях западных бизнесов, нежели российских. Но на практике выходит вот как: те, кто не боится говорить открыто обо всех своих допущенных ошибках и страхах, в итоге выигрывает в глазах аудитории. У компаний, ведущих блог, как правило, и отношение к конкурентам не совсем традиционное. Они воспринимаются не как шпионы, желающие разведать корпоративные тайны, а как друзья, вместе с которыми компания добивается улучшения жизнь людей в своей сфере. Корпоративный блог - это как мировоззрение компании. Как и персональные блоги, он может быть уютным и правильным, но мертвым, а может быть непричесанным и “неправильным”, но живым и с кучей комментариев.

Когда не стоит заводить блог?

Отбросив банальные ответы вроде финансов, времени и человеческих ресурсов, можно найти еще три главные причины.

1. Когда нет даже представления о том, что стоит писать. Контент низкого качества, скорее всего, не даст никакой отдачи, даже отрицательной. Должна быть четко продумана контент-стратегия и основной, а главное - понятный посыл, который несет в себе некое полезное действие. К примеру, посыл “Тинькофф-журнала” - помочь любому человеку сэкономить и приумножить деньги. И каждый материал отвечает на этот посыл.

2. Когда нет заинтересованности у самих создателей бизнеса/первых лиц, а имеется только так называемая “инициатива снизу”, например, от специалистов по рекламе. Разумеется, лучший блог - это блог от первого лица, от лица эксперта. Наибольшее доверие формируется именно к конкретному человеку. Ведение блога, конечно, можно передать контент-менеджерам, рекламщикам или вообще на аутсорсинг, но тогда нужно постоянно следить за его качеством. Ибо есть риск создать такую ситуацию, когда социальные сети и блог “сами по себе”, а бизнес “сам по себе”.

3. Когда нет желания проводить аналитику. Корпоративный блог - это не только для души, но и для денег. Необходимо точно понять, какие результаты будут говорить о его эффективности: переходы на продающие страницы, заявки на сотрудничество, трафик сайта, если речь идет о поиске дилеров - заключенные сделки и т.д.. Также это может быть количество упоминаний в интернете, число показов рекламы и многое другое. Эту отдачу необходимо отслеживать и фиксировать.

Вариант 2: Засветиться в СМИ

Выход на федеральный уровень бизнеса, подразумевает некое заявление о себе вне границ отдельного региона, для чего отлично подойдет публикация или размещение в федеральных СМИ. Обращаясь к федеральным СМИ, работающим по вашей тематике, вы заявляете о себе на всю страну, создаете себе имя в глазах потенциальных дилеров из других регионов.

Главное преимущество по сравнению с ведением блога - это шанс заявить о себе хоть и разово, но, возможно, с гораздо большим эффектом. Сам факт появления на сайте и страницах авторитетного федерального СМИ придает такой рекламе весомости. Другое дело, что стоимость размещения довольна велика, независимо от того, идет ли речь о баннерной, нативной или какой-либо еще рекламе. К примеру, размещение статьи на сайте РБК - от 160 до 300 тыс. рублей, статьи с написанием - от 180 до 400 тыс. рублей, размещение билбордов - около 165-190 тыс. руб./мес.

Стоимость размещения баннерной рекламы в федеральных СМИ за 1000 показов*

*по информации коммерческих предложений приведенных СМИ на май 2018 г.

Другое дело, что реальный эффект от  рекламы в СМИ проследить трудно. Очень хорошо, если однажды опубликованная статья не уйдет с сайта и будет постоянно выводится в поисковых результатах по одному из ключевых запросов о вашем рынке.  Но если речь идет о новостной ленте, либо о баннере, то попасть в целевую аудиторию крайне трудно. Мало того, что целенаправленный поиск дилеров по федеральным СМИ никто не осуществляет, так и информация рано или поздно уйдет из зоны видимости в архив или будет отключена в зависимости от условий размещения. Да и к СМИ люди обращаются за новостями, поэтому лучше всего такой способ подойдет для презентации нового продукта или услуги либо нового формата работы на традиционном рынке. Но такой информационный продукт могут предложить единицы.

Вариант 3: Каталог-статейник

В интернете существует большое число каталогов производителей и поставщиков. Это инструмент безусловно полезный и важный, а главное - бесплатный, но для имиджа он не дает никакого толка. Все предложения в таких каталогах “запихнуты” под одну гребенку и возможности их не дают хоть как-то выделиться среди конкурентов. 

Другое дело - каталог поставщиков, объединенный с базой тематических статей. Крупнейшим каталогом-статейником в России является портал Openbusiness.ru, где собрано более 5 тыс. материалов по открытию бизнеса в различных сферах, которые традиционно занимают первые места в поисковых запросах “Яндекса” и Google, а также интегрированный с базой статей каталог франшиз и предложений по дилерству.

В чем преимущество размещения рекламы на таком портале? Пожалуй, главным плюсом можно назвать комбинацию результатов в плане имиджа и реальных лидов. В месяц портал посещают около 700 тыс. человек, 93% из которых составляют начинающие предприниматели, которые изучают статьи по открытию конкретных видов бизнеса, бизнес-планы, обзоры рынков и прочее. Соответственно, при размещении сквозных рекламных блоков, которые размещаются на всех страницах портала, число показов в месяц составляет порядка 1 млн., а размещение в каталоге дает около 3 млн. показов логотипа в год. И только для целевой аудитории. Все это в комплексе ведет к высоким результатам. Количество заявок составляет от 10 до 100 в месяц в зависимости от предложения. А цена рекламы на порядок ниже, чем у других способов рекламы. К примеру, 1000 показов банера на портале Openbusiness.ru будет стоить всего 170 руб., а стоимость лида при полугодовом или годовом размещении обойдется всего в 130-190 рублей. Данные цифры на 24-74% превышают показатели даже контекстной рекламы, которую многие считают манной небесной в поиске партнеров для бизнеса.

Еще один ощутимый имиджевый эффект заключается в том, что вы можете презентовать свою продукцию лицом - представив ее в тематических статьях по открытию конкретных видов бизнеса. Как правило, в каждой статье затрагивается вопрос оборудования и поставщиков, где читателям предлагается некий перечень всего необходимого для их вида бизнеса. Благодаря огромному количеству тематических статей портала Openbusiness.ru поставщик может существенно повысить отдачу от своей рекламы, органично разместив ее на соответствующих страницах. К примеру, если компания занимается поставкой автомоечного оборудования, реклама продукции может быть размещена сразу в 20 статьях, посвященных открытию автомойки. А это значит, что около 5,3 тысяч человек в месяц, интересующихся непосредственно открытием автомойки, увидят рекламу именно его оборудования. При этом большинство из посетителей встретят подобное предложение впервые. Разместив рекламу оборудования в тематической статье, с расчетами и цифрами, в глазах потенциального клиента вы моментально приобретете образ эксперта в своей отрасли

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Франчайзинг в российском договорном праве

Основные термины франчайзинга

Подводные камни российского франчайзинга

Налоговый учет у пользователя франшизы (франчайзи)

Коммерческая субконцессия как основа договора субфранчайзинга (Мастер Франшиза)

10 трендов франчайзинга за последние 10 лет

3 способа построения сбытовой сети, о которых стыдно не знать

15 вопросов, на которые нужно ответить франчайзи перед покупкой франшизы

Как избежать обмана со стороны франчайзера

Налоговый и бухгалтерский учет у франчайзера (правообладателя)

История появления и развития системы франчайзинга в мире

Что такое франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии)