Бизнес по обслуживанию бассейнов: все, что нужно знать новичку

В этой статье мы подробно разберём, как открыть бизнес по обслуживанию бассейнов: с чего начать, какие материалы и оборудование вам понадобятся, как найти клиентов и как построить прибыльный бизнес. Вы узнаете о всех аспектах этого дела, от регистрации до маркетинговых стратегий, и получите представление о том, какие инвестиции и доходы вас ожидают. Если вы хотите создать успешный и стабильный бизнес в сфере водных услуг, читайте дальше!

Открытие бизнеса по обслуживанию бассейнов — это отличная возможность для тех, кто хочет войти в востребованный и сезонный рынок, где всегда есть спрос. Вода в бассейне требует регулярного ухода, а владельцы частных домов, дач, отелей и фитнес-центров часто нуждаются в профессиональных услугах по очистке, ремонту и обслуживанию бассейнов. Этот бизнес может стать стабильным источником дохода, но, как и в любом другом деле, важно учитывать не только возможности, но и возможные подводные камни.

Регистрация бизнеса

Чтобы легально оказывать услуги по обслуживанию бассейнов, нужно зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Наиболее подходящие формы:

• ИП (индивидуальный предприниматель) — оптимально для начинающих, низкие налоги, простая отчётность, можно работать одному или нанимать сотрудников.

• ООО (общество с ограниченной ответственностью) — подойдёт, если планируется масштабирование, работа с юрлицами и участие в тендерах (например, на обслуживание бассейнов в отелях или ЖК).

Коды ОКВЭД, которые стоит указать при регистрации:

• 81.29 — Прочая деятельность по уборке и чистке зданий и промышленного оборудования (можно использовать для чистки бассейнов).

• 96.09 — Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки (подходит для частных заказов).

• 43.22 — Монтаж водопроводных систем, систем отопления и кондиционирования воздуха (если планируется установка оборудования для бассейнов).

Выбор налогового режима:

• УСН 6% (доходы) — подойдёт, если нет больших затрат, удобно для начинающих.

• УСН 15% (доходы минус расходы) — если много трат на химию, расходники, транспорт.

• Патент — может быть выгодным, если регион предлагает соответствующий патент на услуги.

Разрешения и лицензии:

• Лицензия не требуется, если вы не занимаетесь строительством бассейнов или прокладкой коммуникаций — только обслуживанием.

• Однако, сертификаты на используемую химию и соблюдение норм СанПиН обязательны. При обслуживании юрлиц возможны дополнительные требования по охране труда, технике безопасности и утилизации химических отходов.

Что ещё важно:

• Завести расчётный счёт в банке.

• Заключать договоры с клиентами (особенно с организациями).

• При найме сотрудников — оформлять трудовые договоры, соблюдать нормы охраны труда и обучать работе с химией.

Оборудование и материалы для обслуживания бассейнов

Чтобы профессионально заниматься обслуживанием бассейнов, потребуется базовый набор специализированного оборудования и расходных материалов. Вот основные категории:

Оборудование:

Химия и расходные материалы:

Технология очистки бассейнов: как всё происходит

Обслуживание бассейнов — это не просто «почистить воду», а целый комплекс процедур, направленных на поддержание гигиенической безопасности и эстетической привлекательности воды и чаши бассейна. Вот как выглядит стандартный процесс обслуживания:

1. Визуальный осмотр и первичная диагностика

Специалист приезжает на объект, осматривает бассейн и оборудование: проверяет уровень воды, наличие видимого загрязнения, состояние фильтров, насоса и трубопроводов. На этом этапе важно выявить любые поломки, трещины в облицовке, помутнение воды, образование водорослей.

2. Механическая очистка

• С поверхности воды убирается крупный мусор (листья, насекомые, грязь) при помощи сачка.

• Щётками чистятся стены и дно бассейна от налёта, известковых отложений и биологических загрязнений.

• После этого включается или подключается водный пылесос — он удаляет осевшие частицы грязи, песка и мелкий мусор.

3. Химическая обработка воды

• Проводится анализ воды с помощью тестеров: измеряются pH, уровень хлора или активного кислорода, жесткость воды.

• В зависимости от показателей в воду добавляются регуляторы pH, дезинфицирующие препараты (чаще всего хлорсодержащие), альгициды (против водорослей), коагулянты (для осаждения мелких загрязнений).

• Важно строго соблюдать дозировки и использовать сертифицированные средства, особенно при обслуживании общественных бассейнов.

4. Обслуживание оборудования

• Промывка или замена фильтров, очистка форсунок, проверка работы насоса и автоматической системы дозирования химии.

• При необходимости проводится долив воды и её повторная циркуляция.

5. Дополнительные услуги

• Подготовка бассейна к зиме: слив воды, обработка стен, консервация коммуникаций.

• Весеннее открытие бассейна: полная очистка, запуск оборудования.

• Устранение помутнения, "зеленения" воды, грибка на стенках чаши.

• Дезинфекция детских бассейнов по особым нормам.

Сколько времени занимает одна чистка?

• Частный бассейн: 1–2 часа.

• Большой бассейн в отеле или фитнес-центре: от 2 до 4 часов.

• Глубокая или сезонная чистка: может занять весь день.

Частота обслуживания зависит от типа бассейна:

• Открытые — 1–2 раза в неделю в сезон.

• Закрытые — 1 раз в неделю или реже при наличии автоматических систем.

• Общественные — ежедневно или по жёсткому графику по СанПиН.

Кто клиенты такого бизнеса и где их искать

Бизнес по обслуживанию бассейнов — это история про стабильный спрос, особенно в тёплое время года. Главное — понимать, кто именно нуждается в таких услугах, и как выйти на этих людей.

Кто заказывает обслуживание бассейнов

1. Частные домовладельцы
   Владельцы коттеджей и дач с бассейнами — основная и стабильная аудитория. Как правило, они не хотят или не могут самостоятельно заниматься чисткой и химией, особенно если бассейн используется часто и детьми.

2. Гостевые дома, отели, пансионаты
   Общественные бассейны требуют регулярного обслуживания по СанПиН. Владельцы бизнесов стремятся избежать жалоб и проверок, поэтому стабильно заказывают сервис.

3. Фитнес-клубы, спа-центры, сауны
   Услуги требуются круглый год. Здесь важно не только поддерживать воду в чистоте, но и обслуживать сложное оборудование.

4. УК и ТСЖ в жилых комплексах с бассейнами
   Перспективный, но более сложный сегмент. Требуется наличие ИП/ООО, договоров, отчетности.

5. Застройщики, строители, ландшафтные дизайнеры
   Часто обращаются за пуско-наладкой бассейнов в новых домах, или заключают договор на дальнейшее обслуживание своих клиентов.

Где искать клиентов

1. Авито, Юла и профсайты (Профи.ру, YouDo, MyGuru и др.)
   Это каналы, где клиенты ищут мастеров. Оформите красивые карточки услуг, добавьте фото, цены, честные отзывы.

2. Собственный сайт + SEO
   Небольшой сайт-визитка с описанием услуг, кейсами, контактами и блогом даст приток «тёплого» трафика. Люди ищут «обслуживание бассейна в <городе>» — вы должны быть в топе.
   
   

   
   
   

3. Соцсети
   Отлично работают фото до/после, видео с чисткой, советы по уходу за бассейнами. Можно запускать таргет на людей с интересами «коттедж», «частный дом», «бассейн».

4. Партнёрство с застройщиками и ландшафтными компаниями
   Предложите процент за клиента, дайте визитки, образцы договоров. Вас могут рекомендовать «в комплекте» с другими услугами по благоустройству.

5. Флаеры и реклама в коттеджных посёлках
   Рекламные щиты на выезде из поселка, листовки в почтовые ящики, баннеры на форумах СНТ — работают точечно, но эффективно.

6. Участие в выставках и профильных мероприятиях
   Стенды на выставках недвижимости, отдыха, загородной жизни — способ выйти сразу на целевую аудиторию.

7. Сарафанное радио и рекомендации
   Удовлетворённый клиент часто приводит 2–3 новых. Главное — работать чисто, вежливо и профессионально.

Маркетинговые фишки и способы выделиться среди конкурентов

Бизнес по обслуживанию бассейнов — довольно нишевая, но конкурентная сфера, особенно в регионах с большим числом частных домов и коттеджей. Чтобы клиенты выбирали именно вас, важно не просто оказывать услугу, а делать это профессионально, заметно и с акцентом на заботу. Вот ключевые маркетинговые ходы, которые помогут вам выделиться:

1. Эффектная упаковка услуги

Создайте яркое позиционирование: не просто «чистка бассейна», а «гарантированный комфорт, здоровье и безопасность воды». Оберните услугу в ценность — например:

• «Хрустальная вода за 48 часов»

• «Ваш бассейн — под контролем профессионалов»

• «Абонемент на сезонный уход: забудьте о хлопотах»

2. Понятные и выгодные абонементы

Вместо разовых визитов предложите клиентам обслуживание по подписке — ежемесячный или сезонный уход. Это удобнее для клиентов и обеспечивает вам стабильный доход. Включите туда, к примеру:

• Регулярную проверку и корректировку химии воды

• Удаление загрязнений

• Консервацию/расконсервацию на зиму/лето

• Экстренные выезды по заявке

3. Визуальное подтверждение качества

Фотографируйте «до и после» (естественно, с разрешения клиента) и размещайте эти материалы в соцсетях и на сайте. Видео с дренажом мутной воды, чисткой фильтров, идеальной прозрачностью — это вызывает доверие и «вау-эффект».

4. Оригинальные предложения

• Бесплатная первичная диагностика для новых клиентов

• Подарок при подписке на сезонный абонемент (например, набор химии)

• Реферальная программа — бонусы клиентам за рекомендации

• Сертификаты на обслуживание в подарок (актуально для новоселов)

5. Позиционирование как "семейный мастер"

Создайте образ не просто «технаря», а ответственного, надежного специалиста, которому доверяют семьи. Людям важно, чтобы к их частному бассейну приходил человек с «человеческим лицом».

6. Местные сообщества и сарафанное радио

• Зарегистрируйтесь в локальных чатах и форумах коттеджных поселков, дачных СНТ и загородных жилых комплексов.

• Участвуйте в ярмарках, семейных фестивалях, где можно поставить баннер и рассказать о своей услуге.

• Печатайте простые листовки и буклеты, которые можно оставить в магазинах стройматериалов, в банях, саунах, спортклубах.

7. Онлайн-присутствие и продвижение

• Сделайте сайт с калькулятором стоимости услуг и формой быстрой заявки

• Ведите блог о тонкостях ухода за бассейнами, что повысит доверие к вашему профессионализму

• Настройте рекламу в поисковиках и соцсетях по геолокации

8. Дополнительные WOW-услуги

• Установка декоративной подсветки в бассейне

• Установка дозаторов химии «умного дома»

• Уход за СПА и джакузи

• Промывка теплообменников и чистка систем отопления воды

Инвестиции, стартовые расходы и ожидаемая прибыль

Запустить бизнес по обслуживанию бассейнов можно с относительно небольшим стартовым капиталом — особенно если вы планируете начать самостоятельно, без команды. Однако и здесь есть обязательные статьи расходов: оборудование, транспорт, химия, реклама и оформление бизнеса.

Стартовые расходы (пример для одного мастера)

Если автомобиль есть в наличии и работать будете сами — можно стартовать и с 70–80 тыс. рублей.

Что входит в базовый комплект оборудования:

• Сачки, щетки, телескопические штанги

• Тестеры воды (pH, хлор, щелочность)

• Пылесос для бассейнов (ручной или полуавтомат)

• Насос для откачки воды (по необходимости)

• Перчатки, очки, бахилы

• Контейнеры для химии

Пример расчета прибыли

Рассчитаем на примере частного мастера, работающего 20 дней в месяц, выполняющего в среднем 2 заказа в день.

В «высокий» сезон (весна–лето) можно выйти на 200 000+ ₽ прибыли, особенно при наличии постоянных клиентов или абонементов.

Рост и масштабирование

Со временем вы можете:

• Нанять помощника и брать больше заказов

• Купить дополнительное оборудование (например, роботы-пылесосы)

• Открыть пункт продажи химии и аксессуаров

• Проводить курсы по уходу за бассейнами

• Предлагать услуги по ремонту чаш и фильтрации, а также консервации и запуску в сезон

Дополнительные услуги: как увеличить чек и расширить бизнес

Обслуживание бассейнов — это только базовое направление. На этом рынке можно успешно зарабатывать, предлагая клиентам сопутствующие и расширенные услуги. Это поможет вам не только увеличить средний чек, но и выделиться на фоне конкурентов.

1. Консервация и расконсервация бассейна

Перед зимой большинство владельцев уличных бассейнов закрывают их на «зимовку». Эта услуга включает слив воды, чистку, обработку химией, установку зимнего тента или специальной защиты. Весной проводится обратный процесс — запуск оборудования, диагностика и заполнение бассейна.
Доход: от 10 000 до 25 000 ₽ за полный цикл на одном объекте.

2. Мелкий ремонт и замена оборудования

Часто владельцы сталкиваются с неисправностями насосов, фильтров, УФ-ламп и т.д. Если вы освоите простые работы — диагностику, замену прокладок, чистку оборудования, замену фильтров — это даст стабильный доход.
Доход: 2 000–10 000 ₽ за работу + наценка на оборудование.

3. Уход за СПА и джакузи

СПА-зоны требуют специфического обслуживания: специальная химия, фильтрация, борьба с пеной и бактериями. Услуга актуальна для частных клиентов и салонов.
Чек: выше среднего — от 5 000 ₽ за визит.

4. Продажа химии и расходников

Можно продавать клиентам химию, фильтры, тенты, термометры, аксессуары. Это удобно для клиента и выгодно для вас — вы получаете наценку от 30% до 100%. Поставщиков легко найти на оптовых маркетплейсах.

5. Услуги по уходу за декоративными водоёмами

Если вы освоите технологии обслуживания прудов, фонтанов и водопадов, сможете расширить клиентскую базу. Здесь используются похожие принципы — фильтрация, борьба с водорослями, запуск и обслуживание насосов.

6. Установка видеонаблюдения и систем контроля

Это неочевидное, но интересное направление: установка датчиков уровня воды, видеонаблюдения и удаленного контроля оборудования. Особенно актуально для домов с постоянной охраной или системой «умный дом».

7. Консультации и обучение

Когда вы наберёте опыт, вы можете записать видеоуроки, вести YouTube-канал или телеграм-канал с лайфхаками по уходу за бассейнами. Позже можно продавать мини-курсы или проводить очное обучение новых мастеров.

Подводные камни бизнеса по обслуживанию бассейнов

1. Сложность с подбором химии

Не зная тонкостей, легко переборщить с дозировкой или выбрать неподходящие препараты. Это может вызвать раздражение кожи у клиентов, помутнение воды, выход из строя оборудования. Новичкам нужно обязательно изучить основы химического баланса воды — уровень pH, щёлочность, хлор, альгициды и т.д.
❗ Решение: пройти обучение у поставщиков или онлайн-курсы, вести журнал измерений, использовать качественные тест-системы.

2. Неожиданные поломки оборудования

Клиенты часто не обслуживают насосы, фильтры и системы дезинфекции вовремя. При первом же визите вы можете столкнуться с проблемами, которые потребуют срочного ремонта. Часто нет возможности сразу заменить деталь, а сроки «горят».
❗ Решение: держать под рукой стандартный набор запчастей и инструментов, заранее информировать клиента о возможных издержках и сроках.

3. Сезонность

Большинство заказов приходится на весну и лето. Осенью и зимой поток заказов резко сокращается, особенно если вы работаете только с уличными бассейнами. Это усложняет финансовое планирование.
❗ Решение: дополнительно осваивать СПА, крытые бассейны, декоративные пруды, предлагать консервацию бассейнов, заняться торговлей расходниками.

4. Мобильность и логистика

Вам придётся много ездить — и не всегда по городу. Коттеджи и частные дома часто находятся за городом, и не всегда легко добраться в короткие сроки, особенно если клиент «горит».
❗ Решение: иметь автомобиль с оборудованием и чётко планировать логистику — желательно по районам и дням.

5. Работа с «трудными» клиентами

Некоторые заказчики не понимают, как устроен бассейн, и предъявляют необоснованные претензии: «после вашего ухода снова зелёная вода», «должно быть идеально чисто», «всё должно работать само».
❗ Решение: сразу проговаривать, что обслуживание — это регулярный процесс, объяснять причины загрязнений и фиксировать всё письменно или в мессенджерах.

6. Высокая конкуренция в крупных городах

В мегаполисах этот рынок уже поделен между крупными компаниями и частниками. Придётся постараться, чтобы выделиться.
❗ Решение: предложить уникальный сервис (например, экспресс-обслуживание, безналичную оплату, бонусы за рекомендации), зайти в недооценённые районы или работать по загородным направлениям.

7. Административные тонкости

Если вы захотите работать с коммерческими бассейнами — гостиницы, салоны, фитнес-клубы — то потребуется больше документов, ответственность и возможно, допуск СРО.
❗ Решение: начинать с частных клиентов, а при масштабировании консультироваться с юристами.

Все материалы по тегу: обслуживание бассейнов

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Как организовать службу чистки окон

Свой бизнес: химчистка мебели на дому

Свой бизнес: как открыть химчистку

Свой бизнес: как открыть химчистку

Обслуживание бассейнов – бизнес в чистоте

Свое дело: бизнес-план прачечной самообслуживания