Как создать ремонтно-строительную бригаду с нуля: пошаговое руководство

Ремонтно-строительные услуги — один из самых стабильных и востребованных видов бизнеса в России. Новостройки, вторичное жильё, коммерческая недвижимость — все эти объекты нуждаются в ремонте и отделке. А значит, спрос на качественных специалистов есть всегда. Главное — грамотно подойти к запуску.

Если вы обладаете организаторскими способностями, умеете находить общий язык с мастерами и клиентами, и не боитесь вникать в строительные нюансы, ремонтно-строительная бригада — реальный шанс начать своё дело и выйти на стабильный доход. В статье мы расскажем о том, как создать ремонтно-строительную бригаду с нуля.

Регистрация бизнеса для ремонтно-строительной бригады

Прежде чем начать работать и принимать оплату от клиентов, нужно официально зарегистрировать бизнес. Рассмотрим основные варианты, их плюсы и минусы, а также пошаговый процесс оформления.

1. Выбор формы собственности

Для ремонтно-строительной бригады подходят несколько вариантов:

✔ Индивидуальный предприниматель (ИП)

• Плюсы:

  • Простая и быстрая регистрация (до 3 рабочих дней).

  • Низкие госпошлины (800 руб. в 2024 г.).

  • Упрощенное налогообложение (УСН 6% от доходов или 15% от прибыли).

  • Можно работать без расчетного счета (но лучше его открыть).

• Минусы:

  • Ответственность личным имуществом по долгам.

  • Некоторые крупные заказчики (юрлица) предпочитают работать с ООО.

✔ Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

• Плюсы:

  • Ограниченная ответственность (рискует только уставный капитал).

  • Больше доверия у корпоративных клиентов.

• Минусы:

  • Сложнее вести бухгалтерию (нужен бухгалтер или аутсорсинг).

  • Высокая госпошлина (4 000 руб.).

  • Требуется уставный капитал (от 10 000 руб.).

✔ Самозанятость (если работаете самостоятельно или с малым оборотом)

• Плюсы:

  • Нет отчетности, налог 4–6% с дохода.

  • Можно легально принимать платежи без регистрации ИП.

• Минусы:

  • Ограничение по доходу (макс. 2,4 млн руб. в год).

  • Не подходит, если у тебя есть наемные работники.

Вывод: Для небольшой бригады лучше открыть ИП на УСН (6%), а если планируете крупные проекты – ООО.

2. Пошаговая регистрация ИП

Шаг 1. Выбор кодов ОКВЭД

Для ремонтно-строительных услуг подходят:

• 43.21 – производство общестроительных работ.

• 43.22 – монтаж инженерных систем.

• 43.3 – отделочные работы.

Можно указать несколько кодов (основной + дополнительные).

Шаг 2. Подача документов

Нужно подать в ФНС (лично, через МФЦ или онлайн на  nalog.ru):

• Заявление по форме Р21001.

• Копия паспорта.

• Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).

Шаг 3. Выбор системы налогообложения

Лучшие варианты:

• УСН "Доходы" – 6% от выручки.

• УСН "Доходы минус расходы" – 15% от прибыли (выгодно, если большие затраты на материалы).

Подать уведомление о переходе на УСН можно вместе с заявлением на регистрацию.

Шаг 4. Получение документов

Через 3 рабочих дня вы получите:

• Лист записи ЕГРИП.

• Свидетельство о регистрации (если запрашивали).

3. Дополнительные шаги после регистрации

Нужно ли ООО?

Лицензии и разрешения для ремонтно-строительной бригады

Прежде чем начать работу, важно разобраться, нужны ли вашему бизнесу специальные разрешения. В строительстве и ремонте требования зависят от вида работ. Разберёмся по порядку.

1. Нужна ли лицензия на ремонтно-строительные работы?

В большинстве случаев – нет.

Обычный косметический и капитальный ремонт (поклейка обоев, укладка плитки, штукатурка, замена сантехники) не требуют лицензирования.

Но есть исключения:

✔ Виды работ, требующие допуска СРО (Саморегулируемой организации)

Если вы занимаетесь строительством, реконструкцией или капремонтом объектов капитального строительства, то по закону (ст. 55.8 ГрК РФ) может потребоваться допуск СРО.

Примеры работ, где нужен допуск:

• Возведение и демонтаж несущих конструкций.

• Устройство фундаментов.

• Монтаж инженерных систем (электроснабжение, газоснабжение, отопление).

• Работы, влияющие на безопасность здания.

Важно: Если вы просто делаете отделку или мелкий ремонт (без изменения конструкций), СРО не требуется.

Как получить допуск СРО?

Если ваша деятельность подпадает под регулирование, порядок такой:

Шаг 1. Вступление в СРО

• Выбираете профильную СРО (например, НОСТРОЙ, НОПРИЗ).

• Подаёте заявку, предоставляете документы (ИП/ООО, дипломы сотрудников, подтверждение опыта).

Шаг 2. Оплата взносов

• Вступительный взнос – от 30 000 до 100 000 руб.

• Компенсационный фонд – от 300 000 руб. (зависит от вида работ).

Шаг 3. Получение свидетельства

После проверки документов выдаётся допуск СРО, который даёт право на выполнение работ.

Другие разрешения и сертификаты

Нужны ли разрешения на ремонт в квартире?

Зависит от масштаба работ:

• Косметический ремонт (без перепланировки) – ничего не нужно.

• Перепланировка (снос стен, перенос санузла) – требуется согласование в жилинспекции.

Что будет, если работать без лицензии?

• Штрафы от 10 000 до 500 000 руб. (ст. 14.43 КоАП РФ).

• Аннулирование договоров.

• Проблемы с налоговой.

Вывод: когда и какие разрешения нужны?

Спорные ситуации и ответственность строительной бригады

В строительном бизнесе регулярно возникают спорные ситуации, и грамотное управление ими определяет репутацию и финансовую устойчивость бригады. 

Один из самых распространенных конфликтов – расхождение между ожиданиями клиента и полученным результатом. Часто это происходит из-за разного понимания терминов "капитальный" и "косметический" ремонт, когда заказчик считает, что в стоимость должны входить материалы премиум-класса, а бригада ориентировалась на базовую комплектацию. Чтобы избежать таких ситуаций, крайне важно детально прописывать в договоре спецификацию всех используемых материалов с указанием конкретных марок и ценовых категорий, а также прикладывать образцы или фото утвержденных вариантов.

Еще одна болезненная тема – сроки выполнения работ. Задержки могут возникать по вине поставщиков материалов, из-за неявки рабочих или непредвиденных сложностей на объекте. В этом случае закон требует компенсировать клиенту убытки, если просрочка произошла по вине подрядчика. Однако если задержка вызвана действиями самого заказчика (например, несвоевременной оплатой этапа или затянутым выбором материалов), то ответственность с бригады снимается. 

Особенно сложными бывают случаи скрытых дефектов, которые проявляются уже после сдачи объекта – вздутие плитки из-за неправильной подготовки основания, протечки после монтажа сантехники или трещины на свежей штукатурке. Здесь важно разграничивать гарантийные случаи и проблемы, возникшие по вине клиента (например, нарушение режима эксплуатации). Строительная бригада несет ответственность в пределах гарантийного срока, который обычно составляет 1-3 года для разных видов работ, но только при условии соблюдения всех технологий, что должно подтверждаться фотофиксацией процессов. Финансовая ответственность наступает при доказанном браке в работе – в этом случае бригада обязана за свой счет устранить недостатки или вернуть часть оплаты. Если спор доходит до суда, решающим будет наличие подписанных актов сдачи-приемки каждого этапа и экспертиза качества работ. 

Особую осторожность следует проявлять при работе с несущими конструкциями – ошибки здесь могут привести не только к материальному ущербу, но и к уголовной ответственности в случае обрушений. Для минимизации рисков рекомендуется страховать гражданскую ответственность и тщательно документировать все этапы работ, особенно скрытые. В конфликтных ситуациях полезно привлекать независимых экспертов из СРО строителей, чье мнение будет весомым аргументом как при досудебном урегулировании, так и в суде. Важно помнить, что даже при очевидной правоте подрядчика, суды часто занимают сторону потребителей, поэтому профилактика конфликтов через прозрачные договоры и честное информирование клиента остается самым эффективным способом защиты.

Оборудование и инструменты для ремонтно-строительной бригады

Чтобы выполнять работы качественно и быстро, нужно правильно укомплектовать бригаду инструментами. Разберём, что понадобится на старте, где это выгоднее покупать и как минимизировать затраты.

Базовый набор инструментов (для большинства ремонтов)

✔ Для общестроительных работ

• Перфоратор (с набором буров и зубил) – для штробления, демонтажа.

• Дрель-шуруповёрт – для сборки мебели, крепежа.

• Болгарка (УШМ) – резка металла, плитки, штробление.

• Плиткорез (ручной или электрический).

• Строительный пылесос – для уборки пыли после штробления, шлифовки.

✔ Для отделочных работ

• Шуруповёрт – для гипсокартона, сборки конструкций.

• Лобзик – фигурная резка материалов.

• Фен строительный – для удаления старых покрытий, гибки пластика.

• Миксер строительный – замес шпаклёвки, плиточного клея.

✔ Для малярных и штукатурных работ

• Валики, кисти, кюветы – покраска стен, потолков.

• Шпатели (разных размеров) – финишная шпаклёвка.

• Правило – выравнивание штукатурки.

• Тёрка и полутёрок – затирка шпаклёвки.

✔ Измерительные и вспомогательные инструменты

• Лазерный уровень – точная разметка.

• Рулетка (5 м и 10 м).

• Угольник, отвес, пузырьковый уровень.

• Стремянка (2–3 секции).

Специализированное оборудование (для узких направлений)

✔ Для электромонтажных работ

• Индикаторная отвёртка / мультиметр.

• Кримпер (обжимные клещи для кабеля).

• Штроборез (если часто делаете скрытую проводку).

✔ Для сантехнических работ

• Труборез (для металлопластика, полипропилена).

• Паяльник для ПП-труб.

• Разводные ключи, газовый ключ №1–2.

✔ Для работы с гипсокартоном

• Ножницы по металлу.

• Игольчатый валик (для изгибания ГКЛ).

• Серпянка (армирующая лента).

Где покупать инструмент?

✔ Вариант 1. Покупка нового

• Лемана Про, Стройландия – широкий выбор, но дороже.

• Интернет-магазины (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) – можно найти дешевле.

• Специализированные магазины (например, «220 Вольт») – хороший ассортимент профессионального инструмента.

✔ Вариант 2. Покупка б/у

• Авито, Юла – можно сэкономить 30–50%.

• Строительные форумы, Telegram-чаты.

✔ Вариант 3. Аренда (если инструмент нужен редко)

• Сервисы аренды.

• Строительные базы (часто сдают в прокат бетономешалки, штроборезы).

Бюджет на закупку инструментов

Итого:

• Минимальный старт – от 50 000 руб. (бюджетный инструмент).

• Профессиональный набор – от 100 000–150 000 руб.

Советы по экономии

✅ Начинайте с самого необходимого – не покупайте узкоспециализированный инструмент, пока не будет заказов.

✅ Берите в аренду дорогое оборудование (например, штроборез, если он нужен на 1–2 объекта).

✅ Покупайте б/у, но проверяйте – иногда можно найти почти новый инструмент за полцены.

Формирование команды для ремонтно-строительной бригады

Качество работы и репутация вашей бригады напрямую зависят от подобранных специалистов. Грамотный подбор сотрудников сэкономит время, деньги и нервы. Рассмотрим, как найти хороших мастеров, проверить их навыки и организовать работу.

Перед поиском сотрудников важно понять, какие специалисты вам нужны. Минимальный состав бригады для большинства ремонтов включает:

• Универсального мастера – человека с опытом в основных видах работ (штукатурка, покраска, укладка плитки, монтаж ГКЛ). Такой сотрудник полезен на небольших объектах.

• Узкопрофильных специалистов – электрика, сантехника, плиточника, маляра. Они понадобятся, если берёте сложные заказы.

• Подсобного рабочего – для черновой работы (разгрузка материалов, подготовка поверхностей, уборка).

Если бюджет ограничен, можно нанимать узких специалистов по мере необходимости, а основную работу выполнять с универсалами.

Где искать работников

• Биржи труда и сайты по поиску работы
  Популярные площадки: HeadHunter, Avito, Яндекс Услуги, SuperJob. Плюсы – большой выбор кандидатов, возможность изучить отзывы. Минусы – нужно время на проверку.

• Рекомендации и сарафанное радио
  Спросите у знакомых, поставщиков стройматериалов, других мастеров. Часто лучшие работники находятся через личные связи.

• Соцсети и Telegram-чаты
  В соцсетях есть группы, где мастера ищут работу. Например, «Работа в строительстве | Москва» или региональные чаты.

• Строительные рынки и бригады-конкуренты
  Иногда можно переманить хорошего специалиста, предложив более выгодные условия.

Как проверять кандидатов

• Портфолио и примеры работ
  Попросите фото или видео выполненных объектов. Хороший мастер всегда сохраняет такие материалы.

• Тестовое задание
  Дайте небольшое платное задание (например, зашпаклевать участок стены или уложить плитку на 1 м²). Так вы оцените качество работы без риска для крупного проекта.

• Отзывы и рекомендации
  Если кандидат работал в других бригадах, свяжитесь с его бывшими работодателями. Спросите о дисциплине, пунктуальности, качестве работы.

• Личная беседа
  Обратите внимание на адекватность, коммуникабельность, готовность учиться. Конфликтный или необязательный работник может испортить отношения с клиентом.

Оформление и оплата труда

Трудовой договор или ГПХ
Для постоянных сотрудников лучше оформить трудовой договор. Для временных – договор ГПХ (гражданско-правового характера).

Система оплаты

• Фиксированный оклад – подходит для подсобных рабочих.

• Процент от заказа (например, 30–50%) – мотивирует мастеров работать быстрее и качественнее.

• Сдельная оплата (за квадратный метр, погонный метр) – удобно для плиточников, маляров.

Премии и штрафы
Введите бонусы за качество и соблюдение сроков. Штрафы (за порчу материалов, срывы дедлайнов) помогут поддерживать дисциплину.

Типичные ошибки при найме

• Берут первого попавшегося – потом оказывается, что мастер не умеет работать или пропадает с объекта.

• Экономят на зарплате – хорошие специалисты не будут трудиться за копейки.

• Не проверяют навыки – в итоге переделывают работу, теряя деньги и клиентов.

Поиск клиентов и маркетинг для ремонтно-строительной бригады

Стартовые способы поиска клиентов

Сарафанное радио
Начните с ближнего круга: расскажите друзьям, родственникам и знакомым о своих услугах. Предложите скидку за рекомендации. Первые заказы часто приходят именно так.

Доски объявлений
Разместите объявления на популярных площадках:

• Avito

• Юла

• Из рук в руки

• Профи.ру

• Яндекс.Услуги

Важно: Добавьте качественные фото работ, укажите реальные цены и контакты. Отвечайте быстро на запросы.

Социальные сети
Создайте группу или страницу в:

• ВКонтакте

• Одноклассники (популярны среди старшего поколения)

• Телеграм 

Регулярно публикуйте:

• Фото и видео выполненных работ

• Отзывы клиентов

• Полезные советы по ремонту

• Акции и спецпредложения

Эффективные маркетинговые ходы

Бесплатный выезд на замер
Предложите бесплатный замер и расчет сметы. Это увеличит доверие и шансы получить заказ.

Акция для первых клиентов
Например:

• "Скидка 20% на первый заказ"

• "Ремонт ванной под ключ – бесплатный демонтаж"

• "При заказе от 100 000 руб. – дизайн-проект в подарок"

Партнерские программы
Сотрудничайте с:

• Магазинами стройматериалов (они могут рекомендовать вас клиентам)

• Дизайнерами интерьеров

• Риелторами

Система лояльности
Предложите постоянным клиентам:

• Накопительные скидки

• Бесплатный гарантийный ремонт

• Приоритетное обслуживание

Продвинутые методы продвижения

Контекстная реклама
Настройте рекламу в:

• Яндекс.Директ

• Google Ads

• Таргетированная реклама в соцсетях

Важно: Начинайте с небольших бюджетов (3-5 тыс. руб./мес.), анализируйте эффективность.

SEO-продвижение сайта
Если есть сайт, оптимизируйте его под поисковые запросы типа:

• "ремонт квартир под ключ [город]"

• "качественный ремонт ванной"

• "строительная бригада с опытом"

Участие в местных сообществах
Активничайте в:

• Группах района/города в соцсетях

• Форумах о ремонте

• Площадках типа "ДомКлик"

Визитки и рекламные материалы
Раздавайте визитки:

• В магазинах стройматериалов

• В новых домах (договоритесь с управляющими)

• Через курьерские службы

 Работа с отзывами

Собирайте отзывы после каждого заказа
Попросите клиента оставить отзыв:

• В вашей группе в соцсетях

• На Яндекс.Картах

• На профильных сайтах (например, Профи.ру)

Стимулируйте оставление отзывов

Предлагайте небольшие бонусы (скидка 5% на следующий заказ, бесплатная консультация).

Реагируйте на негатив

Всегда отвечайте на отрицательные отзывы вежливо, предлагайте решение проблемы.

Визуальный совет: 
Для наглядности в презентациях используйте:

• Красный/зеленый цвет для рисков/возможностей
• Графики роста доходности по месяцам
• Фото реальных объектов с указанием прибыли

Подводные камни строительного бизнеса: как избежать проблем

1. Проблемы с клиентами

Риск: Неоплаченные работы, бесконечные правки, судебные иски
Решение:

• Всегда заключайте договор с четким ТЗ и графиком платежей (30% предоплата, 40% по факту выполнения этапа, 30% после сдачи)

• Фиксируйте все изменения требований клиента письменно (допсоглашения)

• Делайте фото/видео фиксацию состояния объекта до и после работ

2. Непредвиденные расходы

Риск: Увеличение сметы из-за скрытых дефектов (грибок под обоями, прогнившие перекрытия)
Решение:

• Включайте в договор пункт о дополнительных работах (отдельная оплата)

• Проводите тщательный осмотр объекта перед расчетом сметы

• Закладывайте 15-20% резерва в изначальную стоимость

3. Кадровые проблемы

Риск: Пьянство на объекте, воровство материалов, неявка на работу
Решение:

• Вводите систему штрафов за нарушения (прописано в трудовом договоре)

• Организуйте четкий контроль материалов (акты списания, фотоотчеты)

• Разработайте систему мотивации (премии за качество и соблюдение сроков)

4. Конфликты с контролирующими органами

Риск: Проверки трудовой инспекции, налоговой, Роспотребнадзора
Решение:

• Оформляйте всех работников официально

• Весь кассовый оборот проводите через расчетный счет

• Храните договоры и акты выполненных работ минимум 5 лет

5. Сезонные спады

Риск: Отсутствие заказов зимой (кроме внутренних работ)
Решение:

• Формируйте финансовую подушку (3-6 месячный запас средств)

• Разрабатывайте зимние спецпредложения ("Ремонт со скидкой 20% до весны")

• Осваивайте смежные услуги (утепление балконов, новогодний декор)

6. Конкуренция с "серыми" бригадами

Риск: Потеря клиентов из-за демпинга цен
Решение:

• Делайте акцент на гарантии (1-3 года на работы)

• Предоставляйте официальные договоры и закрывающие документы

• Создавайте портфолио с "историями до/после"

7. Проблемы со здоровьем

Риск: Профессиональные заболевания (аллергия на пыль, проблемы с позвоночником)
Решение:

• Обеспечивайте сотрудников СИЗ (респираторы, наколенники)

• Включайте в график обязательные перерывы

• Страхуйте бригаду от несчастных случаев

8. Технологические риски

Риск: Порча дорогостоящих материалов (плитка, сантехника)
Решение:

• Вводите систему двойного контроля сложных операций

• Обучайте сотрудников работе с новыми материалами

• Страхуйте ответственность перед клиентами

Важно: 80% проблем можно избежать, если:

• Работать только по договору
• Вести прозрачную бухгалтерию
• Инвестировать в профессиональные инструменты
• Не гнаться за количеством в ущерб качеству

Заключение: 5 золотых правил для новичков

1. Начинайте с малого – берите сначала простые заказы, не гонитесь за элитными ремонтами

2. Не экономьте на инструментах – плохой перфоратор сломается в самый ответственный момент

3. Фиксируйте всё – от устных договоренностей до этапов приемки работ

4. Создайте "подушку безопасности" – минимум 300 000 руб. на непредвиденные расходы

5. Развивайте личный бренд – клиенты должны узнавать вас по качеству и надежности

Последний совет: Первый год работайте лично на всех объектах – только так вы поймете все нюансы бизнеса изнутри.

Все материалы по тегу: ремонтно-строительная бригада

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Как открыть бизнес по остеклению и утеплению балконов