Свой бизнес: как открыть базу отдыха на арендованной территории
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
962 400 ₽
193 610 ₽
5 мес.
Согласно данным Росстата, к началу 2023 года в России насчитывалось более 20 тыс. туристических объектов, включая базы отдыха, кемпинги, туристические комплексы, санатории и другие объекты отдыха и оздоровления. Популярность баз отдыха в России обусловлена не только красивыми местами и возможностью заняться различными видами активного отдыха, но и доступностью и относительно низкой стоимостью отдыха.
Кроме того, базы отдыха часто предлагают различные услуги, такие как бассейн, сауна, баня, спортивные площадки, а также всяческие развлекательные программы и мероприятия, которые позволяют сделать отдых более интересным и разнообразным.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевая аудитория баз отдыха в России зависит от ряда факторов, таких как месторасположение, инфраструктура и услуги, а также стоимость проживания. Однако, чаще всего к потенциальным клиентам относятся:
-
Семьи с детьми. Базы отдыха предоставляют возможность провести время на природе и заняться активными видами отдыха, что делает их привлекательными для семей с детьми. Многие базы отдыха имеют детские площадки и различные развлекательные программы для детей.
-
Любители активного отдыха. Россия - живописная страна. Базы отдыха на ее территории привлекательны для любителей активного отдыха. Здесь можно заняться рыбалкой, плаванием, катанием на лодках, велосипедными прогулками, походами в горы и многим другим.
-
Путешественники. Российские баз отдыха могут быть интересны для путешественников, которые хотят узнать больше о культуре и природе России. Многие базы отдыха находятся в близи к историческим и культурным достопримечательностям, что позволяет путешественникам расширить свой культурный кругозор.
-
Люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты. Базы отдыха предоставляют возможность насладиться природой и уединением, что делает их привлекательными для людей, живущих в крупных городах.
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ БИЗНЕСА БАЗА ОТДЫХА
Как и в любом бизнесе тут существует много нюансов, рассмотрим основные.
-
Сезонность. База отдыха популярны в теплое время года. Зимой спрос значительно падает.
-
Конкуренция. Необходимо постоянно искать новые способы привлечения клиентов и удержания их в базе отдыха.
-
Погодные условия. Погода может значительно влиять на доходность базы отдыха. Плохая погода может привести к отмене мероприятий, а это в свою очередь может негативно сказаться на прибыльности.
Данные минусы можно переквалифицировать в плюсы:
-
Продление сезона. Если в Вашей базе отдыха будут зимние развлечения, то Вы можете продлить сезон и увеличить свою прибыльность.
-
Возможность расширения бизнеса. Базы отдыха могут расширяться и добавлять новые услуги, такие как: спа-услуги, экскурсии, активный отдых, развлечения для детей и т.д.
-
Гибкость: Вы можете решать, каким образом управлять своей базой отдыха и какие услуги предоставлять, что позволяет иметь большую гибкость в бизнесе.
ВЫБОР ФОРМАТА БАЗЫ ОТДЫХА И КОНЦЕПЦИИ
У базы отдыха может быть любой формат – от курортного, до формата эко-базы. Здесь практически все зависит от месторасположения и размера начальных инвестиций.
Если у Вас еще нет опыта в ведении подобного бизнеса - стоит рассматривать вариант аренды базы отдыха, для минимизации рисков с финансами. После выбора арендуемой базы отдыха можно определяться с ее концепцией.
Наиболее выгодный формат базы отдыха – семейный. Целевая аудитория у данной концепции - от маленьких детей до пенсионеров, что поможет приносить стабильный доход. Преимуществом семейного формата для людей является то, что он предполагает безопасную и спокойную обстановку, в которой семьи могут наслаждаться своим временем вместе.
ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ БАЗЫ ОТДЫХА
Организационно-правовая форма бизнеса для базы отдыха может быть как ООО, так и ИП. Однако при оформлении ИП необходимо учитывать, что лицензию на продажу крепкого алкоголя получить не удастся.
Для регистрации необходимо предоставить следующие документы и сведения:
-
Заявление на регистрацию базы отдыха.
-
Документы на право собственности на земельный участок или аренду.
-
Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии условий и требований безопасности проживания и отдыха.
-
Сертификат о соответствии категории базы отдыха.
-
Договоры с организациями, предоставляющими услуги на базе отдыха (если таковые имеются).
Если база отдыха занимается предоставлением услуг в области гостиничного бизнеса и предоставляет проживание для туристов, то соответствующий код ОКВЭД будет 55.10 "Деятельность гостиниц и аналогичного размещения".
Если же база отдыха также предоставляет услуги по организации досуга, спортивным мероприятиям, экскурсиям и т.д., то дополнительно может быть использован код ОКВЭД 93.29 "Деятельность развлекательная прочая, не включенная в другие группировки".
ОКВЭД 55.52 для предоставления услуг питания в буфете.
В общем, код ОКВЭД зависит от конкретного вида деятельности базы отдыха, поэтому рекомендуется уточнить его в соответствующих органах государственной статистики или в бухгалтерской компании.
ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ БАЗЫ ОТДЫХА И РАСПОЛОЖЕНИЕ
Сперва Вам необходимо определится с местом: у моря, у озера, в центре города, в лесу и прочее.
Ознакомьтесь с предложениями в интернете, выберите наиболее подходящий вариант. На что следует обратить внимание:
-
Площадь помещения должна быть достаточно большой, чтобы вместить гостей и обеспечить их комфортное размещение.
-
Помещение базы отдыха должно быть оборудовано санитарными узлами и удобствами, такими как душевые, туалеты, ванные комнаты.
-
Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности.
-
Обратите внимание на транспортную инфраструктуру для комфортного прибытия и отъезда гостей.
-
Помещение должно обеспечивать гостям все необходимые удобства, такие как питание, развлечения, спортивные площадки, парковки и т.д.
Перед заключением договора аренды уточните с владельцем все детали, такие как стоимость, срок аренды, возможность выкупа базы, оговорите все правила и нюансы. Проверьте состояние помещений и оборудования. Договоритесь о возможном ремонте, перепланировках или достройках если есть такая необходимость. Пропишите все эти нюансы в договоре. Для Вашей безопасности - воспользуйтесь услугами профессионального юриста.
ПЕРСОНАЛ ДЛЯ СВОЕЙ БАЗЫ ОТДЫХА
Качество обслуживания гостей зависит от уровня профессионализма и дружелюбности персонала. Гости ожидают, чтобы сотрудники были готовы ответить на их вопросы и оказать помощь в любых ситуациях. Наличие опытного и дружелюбного персонала, который может реагировать на запросы гостей, повышает уровень удовлетворенности гостей.
В связи с сезонностью данного бизнеса, в зимний период времени персонал можно будет сокращать.
На среднюю по размеру базу отдыха с кафе потребуются:
Должность |
Количество |
Оклад |
Сумма |
---|---|---|---|
Управляющий |
1 |
70000 руб. |
70000 руб. |
Администратор |
2 |
29000 руб. |
28000 руб. |
Горничная |
2 |
24000 руб. |
48000 руб. |
Повар |
1 |
40000 руб. |
40000 руб. |
Помощник повара |
1 |
30000 руб. |
30000 руб. |
Разнорабочий |
2 |
28000 руб. |
56000 руб. |
Бухгалтер удаленно |
1 |
3000 руб. |
3000 руб. |
Охранник |
1 |
25000 руб. |
25000 |
Итого |
11 |
|
333000 руб. |
В связи с сезонностью данного бизнеса, в зимний период времени персонал можно будет сокращать.
РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
Необходимо ориентироваться на свою целевую аудиторию. В нашем случае это семьи с детьми и пожилые люди.
-
Раздавайте флаеры и листовки в местах, где обычно проводят время Ваши потенциальные клиенты: парки, детские площадки, около кинотеатров и театров и т.д.
-
Создайте собственный сайт с актуальным прайсом и реальными фото. Используйте социальные сети, такие как Instagram, Facebook и Vkontakte, чтобы продвигать свою базу отдыха и привлекать новых клиентов.
-
Рекламируйте вашу базу отдыха в путеводителях и туристических журналах, а также на туристических сайтах.
-
Организуйте мероприятия и конкурсы, чтобы привлечь внимание к вашей базе отдыха и повысить узнаваемость бренда.
-
Сотрудничайте с туроператорами и туристическими агентствами, чтобы продвигать вашу базу отдыха среди их клиентов.
-
Предлагайте клиентам особые условия проживания, такие как бесплатный завтрак, бесплатный доступ к бассейну или специальные экскурсии.
-
Наймите профессионального таргетолога, который позволит увеличить поток клиентов.
Не жалейте средства на маркетинговую кампанию. Для скорой раскрутки Вашего бизнеса выделите 50 000 руб. на рекламу сразу, а после, ежемесячно не менее 15 000 руб.
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ СВОЕЙ БАЗЫ ОТДЫХА НА АРЕНДОВАННОЙ ТЕРРИТОРИИ
Для расчета примерных первоначальных вложений за пример возьмем базу отдыха, расположенную в Краснодарском крае, станица Неберджаевская. На момент написания данной статьи, в интернет-сервисе Авито размещено объявление о сдаче в аренду базы отдыха площадью 750 м. кв. За 150 000 руб. в месяц предлагается: гостиница на 11 номеров; крытая летняя терраса; кафе;
3 сауны и 4 бассейна; зона отдыха; парковка. Так же в стоимость аренды входят: сплит-системы в каждом номере; жк телевизоры.
То есть, за 150 000 руб. в месяц у Вас уже готовый бизнес. Вы, конечно, можете обновить ремонт, приобрести дополнительное оборудование, мебель – это уже по Вашему желанию.
Так как в гостинице 11 номеров, рассчитанных 2-3 человека, потребуется закупить минимум 33 комплекта новой посуды, полотенец, а также постельное белье (минимум 20 комплектов).
Кафе можно сделать в виде столовой с раздачей, так вы сэкономите на официантах. Необходимая техника, оборудование на кухне, а также столы и стулья в зале, обычно входит в стоимость аренды, Вам нужна лишь линия раздачи, холодильник и подносы. Линия раздачи может быть б/у в состоянии новой, ее цена начинается от 120 000 руб. Холодильный шкаф для напитков и продуктов б/у - 30 000 руб. Подносы 50 шт. – 6 600 руб. Замена посуды – 35 000 руб.
Заранее составьте меню и согласуйте его с поваром. На закупку сырья и продуктов выделите примерно 100 000 руб. (цена зависит и от Вашего меню, и от цен на продукты у поставщиков в Вашем регионе).
Итого, на открытие столовой понадобится примерно 300 000 руб.
Для обеспечения чистоты и порядка в номерах и на территории позаботьтесь о бытовой химии и средств для уборки, глажки, стирки. Можно заключить договор с химчисткой, что облегчит задачу Вашим горничным. В среднем прачечная берет 480 руб/партия (4 кг.) В среднем это 25 000 руб./месяц. Инвентарь для бытовой уборки и бытовая химия (с запасом) в среднем обойдется в 30 000 руб.
Наименование |
Сумма |
---|---|
Открытие ИП |
800 руб. |
Аренда |
150 000 руб. |
Заработная плата работникам |
333 000 руб. |
Подключение Атол на год |
21 600 руб. |
Посуда в номер |
10 000 руб. |
Полотенца |
20 000 руб. |
Постельное белье |
25 000руб. |
Оборудование и сырье для столовой |
300 000 руб. |
Бытовая химия и инвентарь |
30 000руб. |
Реклама |
50 000 руб. |
Резервные средства |
50 000 руб. |
Итого |
962 400 руб. |
УСЛУГИ И ИХ СТОИМОСТЬ
-
Размещение. Цена за номер в сутки в среднем – 3 500 руб.
-
Питание. Цена одного человека за полноценный обед примерно - 400 руб. В сутки 1200 руб.
-
Развлечения. Сауна, бассейн могут быть включены в стоимость проживания, а могут оплачиваться отдельно. В среднем час сауны до 6 человек – 700 руб. Бассейн 150 руб./чел.
-
Парковка. Парковка на территории базы отдыха посуточно 200 руб.
Предположим, из 11 номеров у вас забронировано 6. В каждом номере проживает 2 человека. Только с проживания Ваш доход составит 21 000 руб. Трехразовое питание – 14 400 руб. Бассейн – 1800 руб. Сауна с минимальным временем аренды от 2х часов примерно – 2800 руб. в сутки. Парковка – 1200 руб. Итого в сутки доход составит 41 200 руб. Это на начальном этапе с неполным размещением.
Учитывая сезонность данного бизнеса, возьмем данный доход за средний показатель в год. Ежемесячный доход составит 1 277 200 руб.
По мере развития Вашего бизнеса добавляйте и расширяйте спектр своих услуг, для привлечения новых клиентов.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ
Примерный список ежемесячных расходов.
Наименование |
Сумма |
---|---|
Аренда |
150 000 руб. |
Заработная плата работникам |
333 000 руб. |
Оплата ФЗП сотрудников |
109 890 руб. |
Коммунальные платежи |
45 000 руб. |
Продукты и сырье |
100 000 руб. |
Химчистка |
25 000 руб. |
Затраты на ремонт основных средств |
50 000 руб. |
Расходные материалы |
20 000руб. |
Реклама |
15 000 руб. |
Интернет |
700 руб. |
Налоги |
205 000 руб. |
Прочее |
30 000 руб. |
Итого |
1 083 590 руб. |
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ И ОКУПАЕМОСТЬ БАЗЫ ОТДЫХА
Так как базы отдыха пользуются большим спросом у населения этот вид бизнеса относится к высокорентабельным. Учитывая, что мы не вкладывали большие деньги в постройку или покупку помещения и участка, риски потери личных средств значительно снизились.
При среднем доходе в 1 277 200 руб. в месяц и ежемесячными расходами в 1 083 590 в месяц, чистая прибыль составит 193 610 руб. Ежегодная чистая прибыль – 2 323 320 руб. Итого срок окупаемости составит 5 месяцев.
ВОЗМОЖНЫЕ ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ПРИ ОТКРЫТИИ БАЗЫ ОТДЫХА
Несмотря на высокую рентабельность и быстрый срок окупаемости нужно учитывать главные риски.
-
Большая конкуренция. По мере развития бизнеса добавляйте все больше и больше новых услуг: детский игровой комплекс; услуги аниматоров; проведение мероприятий; открытие полноценного кафе; экскурсии и прочее.
-
Сезонный вид бизнеса. Позаботьтесь об отоплении помещений в зимний период; продумайте зимние развлечения (катание на снегоходах, зимняя рыбалка, уличное джакузи с подогревом и т.д.)
-
Срок аренды. Является чуть ли бы не основным риском. Нужно быть уверенным, что по окончании срока действия договора с Вами не прекратят работу. Обсуждайте с владельцем возможность выкупа базы, возможно в рассрочку.
ИТОГ
Помимо того, что этот бизнес несет пользу людям, дарит им хорошее настроение и укрепляет здоровье, он способен приносить стабильный доход. Важно грамотно составить бизнес-план, найти клиентов и поставить себе цель – приносить людям счастье и позитив. Смотрите на этот проект творчески и с душой, тогда высокая прибыль не заставит себя долго ждать.