Свой бизнес: химчистка мебели на дому

Бизнес по химчистке мебели на дому подходит для начинающих предпринимателей. Стартовые вложения составляют 160 тыс. рублей, а ежемесячный доход – 100-120 тыс. рублей.

Бизнес идея: химчистка мягкой мебели

Как бизнес химчистка мебели появилась сравнительно недавно. Услуга востребована, в основном, в мегаполисах и крупных городах. Это направление клининга имеет свои особенности:

• средний чек за химчистку дороже стандартного клининга как минимум на 50%;

• мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год, поэтому бизнес предполагает не столько формирование базы постоянных клиентов, сколько регулярный поиск новых;

• бизнес подвержен сезонным колебаниям (пик заказов приходится на март-сентябрь)

Концепция бизнеса предполагает создание максимально удобной услуги, которая быстро и эффективно решает бытовые вопросы клиента и экономит его время.

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим основные плюсы и минусы данной бизнес-идеи.

Изучив все преимущества и недостатки, можно приступать к планированию бизнеса по химчистке мебели.

Пошаговая инструкция открытия бизнеса по химчистке мебели

Чтобы открыть бизнес с нуля, потребуется:

1. Определить свою целевую аудиторию

2. Зарегистрировать ИП и поставить его на налоговый учет

3. Закупить оборудование и расходные материалы

4. Найти сотрудников

5. Спланировать маркетинговую кампанию, разместить рекламу

6. Заключить предварительные договора с клиентами, составить график обслуживания

7. Спланировать логистику и выполнение заказов.

Данная схема носит только информационный характер, очередность действий может быть другой, но, как советуют опытные предприниматели, начать следует с определения целевой аудитории и географии продаж услуг. Вашими клиентами будут жители спальных районов, новостроек, поселков коттеджного типа.

Регистрация бизнеса

Для старта бизнеса по химчистке мягкой мебели вам требуется зарегистрироваться в качестве ИП. Необходимо подготовить официальную документацию и оплатить госпошлину. В общем, процесс регистрации стандартный, и никаких сложностей на этом этапе возникнуть не должно. В качестве ОКВЭД стоит указать: 96.01 – Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий.

Покупка оборудования

Универсальным устройством для химчистки мебели является экстрактор. Во время работы он разбрызгивает очищающий раствор и немедленно всасывает его через насадку, тем самым удаляет грязь и не оставляет влаги.

Опытные предприниматели советуют приобретать технику от итальянских производителей. Например, бренд Santoemma выпускает профессиональное оборудование для очищения мебели и ковровых покрытий. Бюджетные модели стоят около 40 тыс. рублей. Более мощные и функциональные обойдутся в 80 тыс. рублей.

Перед покупкой оборудования необходимо учитывать следующие факторы:

• сила поступления химиката — от 4 бар и выше;

• мощность турбины всасывания — от 1500 Вт.

• наличие вакуума;

• возможность нагревания раствора.

Также в работе потребуется профессиональный пылесос. Он должен иметь бак с хорошим объемом, бесшумное действие и высокую мощность. Лучше всего приобрети моющий пылесос полного цикла чистки с набором специальных насадок. Стоимость такого оборудования составит около 40 тыс. рублей.

Помимо оборудования необходимо закупить химические реагенты и моющие средства для чистки мягкой мебели. Главное требование — они не должны содержать хлора и агрессивных веществ, чтобы не повредить поверхность. Например, чистящие средства марок Chemspec и Pro-Brite.  Рекомендуется закупить несколько вариантов чистящих средств для разных типов ткани.

Также к расходному материалу относятся рабочая форма, одноразовые перчатки, щетки, губки, салфетки и прочее. На это придется выделить еще 10-15 тыс. рублей.

На старте лучше закупить минимальное количество техники и докупить ее по мере того, как количество заказов будет расти.

Таким образом, комплект необходимого оборудования для химчистки мебели обойдется, в среднем в 100-120 тыс. рублей.

Вопрос логистики

Если вы оказываете услуги химчистки на дому, то нужно заранее позаботиться о транспорте. Чтобы сократить первоначальные расходы,  нанимайте сотрудников с личным автомобилем, чтобы они могли оперативно выезжать на заказ. Также вы можете арендовать автомобиль или приобрести его в лизинг.

Персонал химчистки

Предприниматель может взять организационные моменты на себя, но ему в любом случае понадобится нанимать сотрудников:

• диспетчер, принимающий заказ

• мастера-клинеры, работающие посменно

• бухгалтер на аутсорсинге

Для вакансии клинера нет особых требований. Освоить алгоритм оказания услуги не составит труда, поэтому проблем с поиском сотрудника возникнуть не должно. Загвоздка может крыться в обеспечении транспортом (не каждый работник согласится использовать свой личный автомобиль). Но, в целом, организовать рабочий процесс достаточно просто.

Как продавать услуги

Услуга химчистки с выездом на дом позволяет экономить на аренде помещения, но требует серьезного внимания к продвижению. Для начала следует определить, кто ваша целевая аудитория. Как правило, услугами клининговых компаний пользуются люди со средним и высоким достатком, однако особенность химчистки мебели заключается в том, что этой услугой могут пользоваться разные категории населения. К вам могут обращаться как и корпоративные клиенты, занятые люди, так и домохозяйки, которые просто не могут самостоятельно почистить мебель. Поэтому важно предусмотреть размещение рекламы на разных ресурсах, чтобы охватить все категории своих потенциальных клиентов.

Как рекламировать услуги химчистки:

• расклеить объявления на подъездах и в лифтах домов;

• создать сайт-одностраничник, где можно разместить краткую информацию об услугах, прайс, отзывы и контакты. Запустить таргетированную рекламу для сайта;

• завести корпоративные страницы в разных соцсетях. Это позволит клиентам находить информацию об услугах, акциях и спецпредложениях;

• разместить рекламу на сайтах объявлений, рекламные отзывы в соцсетях;

• подготовить рекламную полиграфию и распространять ее: в виде флаеров со скидкой, буклетом с описанием услуг и прайсом, визитных карточек. Их можно распространять при помощи промоутеров или раскидать брошюры по почтовым ящикам.

В рекламе учитывайте, что спрос на химчистку мягкой мебели – это сезонный бизнес. Активные продажи, как правило, приходятся на теплое время года: с марта по сентябрь. В период, когда спрос ниже, нужно активизировать рекламные предложения: скидки, праздничные акции и т.д.

И помните, что специфика продвижения подобных услуг – в постоянном привлечении новых клиентов. Это значит, что необходимо предусмотреть ежемесячный рекламный бюджет размером не менее 10 тыс. рублей.

Стартовый капитал

Итак, подытожим, сколько денег нужно для открытия химчистки мебели с нуля. Как видно из таблицы, общая сумма вложений составит около 166 тыс. рублей. Эта сумма приблизительная и может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. Все зависит от стоимости оборудования и бюджета на рекламу. Например, если вы планируете работать в небольшом городе с минимальным количеством конкурентов, то на рекламу можно потратить меньше; если же вы открываете бизнес в крупном городе, где конкурентов больше, а рекламные услуги дороже, - то и бюджет увеличится.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных, нужно планировать и ежемесячные расходы. Придется докупать моющие средства и прочие расходники, платить сотрудникам зарплату, тратить деньги на бензин при выезде на заказ, оплачивать рекламу и налоги. В общей сложности, сумма ежемесячных расходов составит примерно 80 тыс. рублей.

Стоимость услуг

Цены на клининговые услуги зависят от многих параметров: сезонности, целевой аудитории, используемого оборудования и химических средств, региона, где вы работаете. Примерный прайс по химчистке мягкой мебели для крупного города будет выглядеть так:

• химчистка дивана (2 места) – 2000 руб.

• химчистка большого дивана – 3000 руб.

• химчистка кресла – 1500 руб.

• химчистка ковров – от 400 руб. за 1 кв.м.

• химчистка ковролина – от 500 руб. за 1 кв.м.

• химчистка матраса – от 1000 руб.

Итого, средний чек по заказу составляет 2500 рублей.

Уровень дохода, окупаемость бизнеса

Химчистка мягкой мебели на дому, как бизнес, имеет разные показатели рентабельности в зависимости от региона, где вы работаете. Большой спрос на такие услуги наблюдается в городах-миллионниках, где проживает много состоятельных граждан. В небольших городах химчистку будут заказывать во много раз реже. Поэтому, прежде чем начать, лучше оценить спрос на данный вид услуг. 

Согласно статистическим данным, клининг востребован средним классом. В городах с населением более 500 тыс. человек средний класс составляет ¼ от общего числа жителей.

Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится один-два раза в год, то потенциальный рынок оценивается в 10 тысяч заказов. Это количество нужно уменьшить еще в 2-3 раза. Кто-то предпочитает самостоятельно заниматься чисткой, а кто-то обратится за услугой в другую фирму. В крупных городах конкуренция немаленькая. Итак, у нас у нас остается примерно 2 тысяч потенциальных клиентов в год. Реальное положение вещей таково, что, в среднем, за месяц реально получить 50 заказов.

При среднем чеке в 2 500 рублей, получаем, что месячная выручка составит 125 000 рублей. Вычитая ежемесячные расходы в размере 80 000 рублей, получаем прибыль – 45 000 рублей.

При таком  уровне чистой прибыли первоначальные вложения окупятся через 4 месяца. Однако, следует понимать, что вряд ли с первых же дней работы удастся выйти на такие объемы. Как показывает практика, химчистка мебели начинает приносить предпринимателям стабильный доход через 6-8 месяцев работы.

Подводные камни и риски бизнеса

Рассмотрим основные риски, с которыми может столкнуться предприниматель в данной сфере.

• Отсутствие клиентов. Услуги клининга пользуются спросом у людей со средним и высоким уровнем достатка. Если в вашем регионе такой контингент малочислен или отсутствует, - то ваш бизнес рискует прогореть.

• Наличие конкурентов. Особую угрозу представляют те фирмы, которые оказывают полный спектр клининговых услуг. С такими сложнее конкурировать и по цене, и по сервису. Крупные клининговые компании работают в городах-миллионниках, но даже рядом с такими конкурентами можно находить заказы.

• Слив рекламного бюджета. Как говорилось выше, специфика услуги определяет необходимость активной рекламы. Ежемесячно придется выделять денежные средства на продвижение и отслеживать эффективность рекламных мероприятий, чтобы не растратить деньги впустую. Возможно, не сразу удастся найти самые выгодные рекламные инструменты. Поэтому на старте нужно грамотно распределить бюджет: не спускать все деньги сразу, а испытать разные маркетинговые стратегии.

• Технический риск. Даже если вы используете качественное дорогое оборудование, вы не застрахованы от поломок и дополнительных расходов на ремонт. К тому же, выход из строя оборудования приостановит и вашу деятельность – вы можете потерять заказы. Поэтому нужно внимательно подходить к выбору оборудования и работе с ним.

• Сезонность спроса. Услуги по химчистке мебели наиболее востребованы в теплое время года – с марта по сентябрь. А что делать остальные месяцы? Запускать рекламу, делать выгодные предложения, проводить акции, чтобы вообще не остаться без заказов.

Итоги

Как показали ориентировочные расчеты, химчистка мягкой мебели – это выгодная идея для бизнеса. К тому же, организовать ее достаточно просто, а первоначальные вложения могут окупиться в течение полугода. Для успешной работы вам необходимо составить грамотный бизнес-план, найти своего клиента и качественно оказывать свои услуги – тогда и заказы у вас будут всегда. 

Все материалы по тегу: химчистка мебели

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Свой бизнес: как открыть химчистку

Как организовать службу чистки окон

Обслуживание бассейнов – бизнес в чистоте

Свое дело: бизнес-план прачечной самообслуживания

Свой бизнес: как открыть химчистку