Самые продаваемые товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon в нише Зообизнес в 2023 году
Специально для читателей портала openbusiness мы провели небольшое исследование, чтобы понять, какие товары в нише Зообизнеса пользуются наибольшим спросом и хорошо продаются на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Сразу бросаются в глаза различия в подкатегориях. На Ozon лучше всего продаются корма для животных. Они входят в топ самых продаваемых позиций в разделе «Зообизнес». В то же время ситуация с продажей кормов на Wildberries совсем другая. В топ-50 самых продаваемых товарах начала 2023 года лишь несколько позиций. Для сравнения, топ-100 товаров на OZON практически полностью заняты кормами.
Наполнители для туалетов также пользуются популярностью на обоих маркетплейсах. Но на OZON продавцы наполнителей чувствуют себя заметно лучше.
Такой перекос в предпочтениях покупателей можно объяснить наличием экспресс-доставки OZON, присутствием большого количества прямых производителей, а также более выгодными условиями доставки габаритных товаров для поставщиков.
В этом обзоре мы приведем те виды товаров, которые одинаково хорошо продаются на обоих маркетплейсах.
Пеленки одноразовые
Набор пеленок из 30 шт. Стоимость самых ходовых позиций в среднем составляет 400-460 руб. Стоимость закупки мелким оптом от производителей начинается от 200 рублей. Учитывайте, что для торговли для маркетплейсах внешний вид упаковки (и ее наличие) очень важны. Поэтому выбирая товар для закупки, обращайте внимание не только на привлекательность цены, но и качество продукции. В идеале стоит закупить товар конкурента, чтобы иметь критерии для сравнивания.
Также имейте в виду, что многие производители могут выпускать продукцию сразу с вашим дизайном и/или под вашей торговой маркой.
Игрушки для котов
Самыми продаваемыми на начало 2023 года являются игрушки для котов:
-
в виде шарика с мятой (стоимость в диапазоне 170-200 рублей)
-
лазерная указка (стоимость около 300 рублей)
-
пластиковая пирамидка (стоимость 330-450 рублей)
-
мягконабивные игрушки (в виде рыбы, например) с кошачьей мятой (от 160 рублей)
Самостоятельно производить (без специального оборудования) из этого перечня проще всего, конечно, мягконабивные игрушки.
Также популярны кошачьи дразнилки, но в силу хрупкости конструкции и повсеместной распространенности (вплоть до продаж в магазине у дома), выходить с ними на маркетплейсы не имеет смысла.
Когтеточки
В топ самых продаваемых товаров входят и когтеточки. Но не спешите радоваться: абсолютный хит на обоих маркетплейсах — бюджетная котеточка-лежанка из спресованного картона стоимостью 200-250 рублей.
Более привычные когтеточки из джута тоже продаются, но значительно меньшими объемами и цена тоже имеет значение.
Заниматься этим бизнесом имеет смысл, если вы умеете производить когтеточки самостоятельно, и себестоимость их составит не более 25% от стоимости продаж. Только при таких соотношениях вы сможете позволить себе дополнительное продвижение товара на маркетплейсе, без которого добиться продаж невозможно, что бы вам ни рассказывали «гуру» маркетинга.
Подробнее о бизнесе на производстве когтеточек можно почитать в нашей статье.
Если вы решите заниматься производством и продажей когтеточек, логично дополнить ассортимент лежанками, как плетеными из лозы, так и мягконабивными. Информацию о том, с чего начать производство лежанок вы можете найти здесь.
Товары для ухода за животными
Абсолютный хит в этой нише составляют всего несколько позиций:
-
когтерезка (стоимость от 220 рублей)
-
перчатка для вычесывания (от 175 рублей)
-
дешеддер + фурминатор (набор расчесок для животных) (стоимость набора в районе 270 руб)
Имейте в виду, что несмотря на широкий выбор этих товаров, лучше всего продаются самые дешевые. Поэтому, если у вас нет возможности закупить эти товары с большим дисконтом, не стоит пытаться конкурировать с опытными продавцами.
Ветаптека
Если вы не можете позволить себе заниматься торговлей фармокологической продукцией для животных — не переживайте. В доле продаж на маркетплейсах эти товары не занимают лидирующие позиции. Исключение составляют только:
-
капли от паразитов и глистов (но самые дешевые стоимостью от 150 рублей)
-
недорогие ошейники от блох (от 190 рублей)
Можно отдельно выделить позиции — спрей для кошек и собак от колтунов (от 250 рублей) и воск-защита от реагентов для лап кошек и собак (от 275 рублей).
Все остальные позиции в этой подкатегории имеют значительно худшие показатели продаж.
Туалеты для кошек
Пластиковые лотки для кошек, как и наполнитель для туалета, являются абсолютным хитом продаж. При этом популярностью пользуются не самые дешевые поддоны, а лотки с бортами, укомплектованные сеточкой и лопаткой. И снова цена имеет значение. На обоих маркетплейсах самыми продаваемыми являются описанные выше кошачьи туалеты, но стоимостью плюс-минус 400 рублей.
Закупать такие лотки лучше всего напрямую у заводов, производящих продукцию из пластика, которые активно предлагают свои услуги на всевозможных сайтах оптовых поставщиков и производителей.
Отдельно можно отметить товар, который входит в топ-50 самых продаваемых зоотоваров на обоих маркетплейсах. Это система приучения кошек к унитазу. По сути — это низкий пластиковый поддон, ставящийся на унитаз, в котором со временем прорезаются отверстия по заданным направляющим, начиная с внутреннего кольца. Стоит это чудо инженерной мысли от 360 рублей. Закупать такие системы можно у тех же заводов, производящих товары из пластика, держа в фокусе, что закупочная цена должна быть не выше 120 рублей, чтобы начинание имело шансы на успех.
Средства уборки за животными
В этой, на первый взгляд, большой нише действительно пользуются спросом всего 2 позиции:
-
варианты скребка/щетки для удаления шерсти с ковров и диванов (стоимостью от 170 рублей)
-
и различные нейтрализаторы запаха в виде спреев или порошка, который подмешивается в лоток (стоимостью от 160 рублей)
Скребки и щетки активно продаются на Aliexpress, а вот нейтрализаторы запаха надо закупать напрямую у производителей, чтобы максимально увеличить маржу.
Лакомства для животных
В этом подразделе лидерами продаж являются:
-
травка для кошек в лотке (стоимостью 150 рублей)
-
съедобные лакомства (засушенные утиные лапки, лапки кроликов, свиные уши и пр.субпродукты. Стоимость от 110 рублей)
На последнюю позицию мы советовали бы обратить особое внимание. Пожалуй, это единственный из просмотренных нами товаров, который имел минимальную конкуренцию. Так что если у вас есть возможность выйти на птицефабрики или животноводческие фермы, чтобы закупать у них субпродукты для последующей обработки и упаковки, рассмотрите этот вид бизнеса. Важно понимать, что маркетплейсы должны быть не единственным, а одним из рынков сбыта. Поэтому входить в этот бизнес имеет смысл только, если у вас есть предварительные договоренности с зоомагазинами о реализации.
Фото с сайта www.ozon.ru/brand/miss-kus-100112487
Другие товары
В заключении отметим еще несколько товаров, которые также пользуются высоким спросом на маркетплейсах Вайлдбериз и OZON. Это:
-
корма и опилки для грызунов (по традиции — самые недорогие)
-
бюджетная кормушка для птиц в стиле «сделай сам» (245 рублей). Про другие изделия из дерева, которые тоже хорошо продаются на маркетплейсах можно почитать здесь и здесь
-
кокосовый грунт для террариумов 10 л (225 рублей)
Как видите, практически все товары из нашего обзора относятся к бюджетному сегменту, что предполагает низкую маржинальность и заработок на оборотах. Прежде чем выходить с этими товарами на маркетплейсы, просчитайте, сколько вы должны продавать товаров ежемесячно, чтобы окупить затраты не только на их закупку, но и на продвижение в выдаче на маркетплейсах, которое у некоторых продавцов доходит до 30% от розничной стоимости товара.
И в заключении. Перед тем, как выходить на WB в качестве продавца, обязательно прочтите нашу статью про подводные камни торговли на Вайлдберис.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025