Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин

Ювелирный магазин – прибыльный и престижный вид бизнеса. Потребность в ювелирных украшениях есть всегда. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Ювелирные изделия ценились всегда. Сейчас большинство людей носит хотя бы одно украшение. Во время праздников продажи ювелирных магазинов значительно возрастают. Прибыль от продаж такого магазина очень существенна. Тогда почему не у всех предпринимателей получается преуспеть в этом деле? Специфика товаров, большие первоначальные вложения и сложности в оформлении документов могут стать преградой для новичков. Поэтому реализовать эту идею под силу только тем, у кого есть практический опыт в бизнесе и накопленные средства.

Перспективы ювелирного бизнеса

Ювелирный бизнес – достаточно популярное направление. Спрос на украшения высокий, хотя в последние годы стабильно снижается из-за уменьшения доходов населения. На фоне этого актуальными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Преуспеть в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории.

Если обобщить, то около 90% населения страны являются потенциальными клиентами ювелирных магазинов. Проблема заключается в том, что далеко не все из этих 90% реально могут позволить себе купить ювелирное украшение. В крупных городах процент реальных покупателей – 30%, а в маленьких – не более 10%. Но даже при небольшом количестве продаж ювелирный магазин может зарабатывать немалые деньги. Благодаря высокой наценке на товар на продаже только одного ювелирного украшения можно заработать в среднем 20-25 тыс. рублей. Так что ювелирный магазин остается востребованным: как со стороны предпринимателей, так и потребителей.

Документы для открытия ювелирного бизнеса

В первую очередь потребуется собрать полный пакет документов. В перечень входит стандартный набор регистрационных документов и разрешительная документация для торговли ювелирными украшениями.

Для продажи ювелирных украшений лучше зарегистрировать ООО, указав код ОКВЭД «47.77.2 - Торговля розничная ювелирными изделиями в специализированных магазинах». Что касается налогообложения, лучше выбрать общую схему. Почему это выгоднее? Во-первых, такой бизнес не приносит стабильной прибыли – бывает, что в один месяц продаж нет, а в другой удается заработать на 300-500 тыс. рублей. Во-вторых, из-за нестабильности товарооборота и высокого риска вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24%, а около 13% от общей прибыли.

Кроме того, для регистрации ювелирного бизнеса потребуется оформить ряд документов:

• Разрешение в Пробирной палате;

• Лицензия на торговлю ювелирными изделиями;

• Специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (если они есть в ассортименте магазина).

Имейте в виду, что все ювелирные изделия, которые продаются в магазине, должны иметь сертификаты с указанием пробы драгоценного металла, веса, а также с подтверждением того, что вы имеете право распоряжаться данным изделием.

Как любое торговое помещение, ювелирный магазин должен получить разрешение СЭС. Поскольку в салоне используются лампы дневного освещения, в которых присутствуют вредные металлы, необходимо позаботиться об утилизации этих ламп. Для этого следует заключить договор о вывозе и утилизации ламп. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла (т. к. в торговом зале используются зеркала). 

Помещение для ювелирного магазина

Чтобы торговля шла успешно, нужно продумать расположение магазина. Ювелирные украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому открыть магазин выгодно:

• в крупном торговом центре;

• на центральных или многолюдных улицах города;

• недалеко от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, банков и т. д.

Прежде чем принимать окончательное решение о расположении, изучите, есть ли поблизости конкуренты. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать свой ювелирный магазин рядом с конкурентами. С одной стороны, так можно лишиться клиентов. С другой – выбор украшений достаточно индивидуален. Ассортимент в магазинах разный. Очень часто клиент вначале обходит несколько магазинов и только потом делает выбор. Поэтому соседство с другой ювелиркой может стать для вас выгодно.

Для ювелирного магазина необходимо помещение общей площадью не менее 30 кв.м. Аренда обойдется примерно в 50 тыс. рублей в месяц.

Интерьер ювелирного магазина

Отдельное внимание стоит уделить интерьеру торгового зала. От того, как будет представлен товар, зависит впечатление покупателей и уровень продаж. Тем более это важно для ювелирных украшений. Они ассоциируются с праздником, высоким статусом, поэтому и оформление магазина должно соответствовать. Для оформления ювелирных магазинов обычно актуальны: строгость линий, однотонная гамма, высокие потолки, свободное пространство, хорошее освещение, много зеркал. Не рекомендуется использовать в оформлении яркие цвета, различные узоры – это будет отвлекать внимание покупателей.

Отдельное внимание следует уделить освещению. В ювелирных магазинах оно особенное и может зависеть от того, какие украшения вы продаете. Например, для серебра нужен холодный свет, для золота – мягкий, а некоторые камни лучше смотрятся в рассеянном свете. Чаще всего в ювелирных магазинах используются газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированное освещение.

Торговое оборудование

Для оборудования торгового зала необходимы витрины и прилавки – стеклянные, высотой около 1 метра, с небольшим наклоном в сторону покупателя, чтобы ему было удобно рассматривать товар.

Также нужно приобрести кассовый аппарат, терминал оплаты банковской картой, а также охранную сигнализацию, которая проводится на каждую витрину и стенд. Вообще, проблема безопасности очень важна для ювелирного магазина. На ней ни в коем случае нельзя экономить.

Ассортимент ювелирного магазина

Начиная свой ювелирный бизнес, определитесь, какие изделия вы будете продавать и на какую аудиторию ориентироваться. Вы можете продавать дорогостоящие эксклюзивные украшения или предлагать товары доступной ценовой категории; специализироваться на украшениях ручной работы или конкретных изделиях, например, на обручальных кольцах. Как показывает практика, ассортимент ювелирного магазина должен на 80% состоять из товара низкого и среднего ценового сегмента и 20% - дорогого.  

При формировании ассортимента важно оценить вместимость витрин. Частая ошибка новичков – перегруженные товаром витрины. От такого нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором. Но и полупустые витрины могут оттолкнуть клиентов. Поэтому следите за равномерным распределением украшений на витрине.

Определившись с тем, какой тип товаров вы будете реализовывать, необходимо найти надежных поставщиков. У каждого товара должны быть сертификаты. Следите за тем, чтобы на всех украшениях стояла проба. Приобретайте товар только у проверенных поставщиков.

Что же касается объема закупки, то для заполнения небольшого салона потребуется товар на сумму около 500 тыс. рублей. Как можно сэкономить на этом? Договориться с поставщиком и взять товар на реализацию – тогда часть закупки можно будет оплатить после продажи. Другой вариант – взять у поставщика каталог продукции и работать с продукцией под заказ. Такой формат актуален для дорогих и эксклюзивных украшений. Наценка на ювелирные изделия составляет 100-250%.

Персонал ювелирного магазина

Успех ювелирного магазина во многом зависит от работы сотрудников. Штат составляют: продавцы-консультанты, управляющий, охранник, бухгалтер. Если вы планируете открыть в своем магазине мастерскую по ремонту ювелирных украшений, то потребуется мастер-ювелир.

Особое внимание следует уделить продавцам-консультантам, поскольку от их профессионализма зависят продажи. Консультанты должны разбираться в ювелирных украшениях, хорошо ориентироваться в ассортименте, применять к каждому клиенту индивидуальный подход.

Фонд оплаты труда в ювелирном магазине составит около 150 тыс. рублей в месяц.  Сумма ориентировочная и зависит от количества сотрудников. Например, для небольшой ювелирной лавки будет достаточно двух продавцов, которые будут работать посменно. А в крупном магазине в штате должно быть не менее четырех консультантов – по два человека на смену.

Реклама ювелирного салона

Для успешного бизнеса недостаточно открыть ювелирный магазин и наполнить его ассортиментом. Нужно привлечь покупателей, чтобы продать товар. Поэтому на начальном этапе планирования задумайтесь о том, как будете рекламировать магазин. Используйте сразу несколько способов:

• привлекательно оформите фасад магазина: яркая вывеска, уличные витрины (если такие есть);

• проводите акции, делайте скидки в честь праздников, предлагайте различные розыгрыши с призами;

• подготовьте листовки со скидочным купоном и раздавайте их на улице;

• разместите объявления в соц. сетях (в городских группах), в местных газетах и журналах; Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.

Вложения и доходы

В среднем, для открытия ювелирного магазина потребуется стартовый капитал в размере 850 тыс. рублей. Это::

• регистрация бизнеса и оформление документов – 20 000 рублей;

• оформление (витрины, зеркала, освещение, ремонт) – 200 000 рублей;

• первая закупка ассортимента – 500 000 рублей;

• реклама – 40 000 рублей;

• аренда помещения – от 50 000 рублей в месяц;

• охрана – 40 000 рублей за первый месяц.

Кроме того, ежемесячно вам придется тратить на содержание ювелирного магазина примерно 400 тыс. рублей. Аренда, заработная плата сотрудникам, дозакупка товаров, реклама, коммунальные затраты, налоги и непредвиденные расходы.

Среднемесячная выручка ювелирного магазина составляет около 700 000 рублей. Если вычесть все расходы, то чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей. Спланировать доходы в ювелирном бизнесе достаточно трудно, потому что продажи нестабильны. Из-за этого срок окупаемости может составлять 1-1,5 года. По среднерыночным данным, доходность ювелирного бизнеса составляет 10-20%.

Можно ли продавать ювелирные украшения онлайн? Этот вопрос актуален для многих начинающих предпринимателей, которые рассматривают такую идею, чтобы сэкономить на первоначальных вложениях.

Согласно законодательству РФ, изделия из драгоценных металлов и камней не подлежат онлайн-продаже. Так что если вы откроете интернет-магазин и начнете торговать ювелирными изделиями, вам грозит административная ответственность. Если все-таки вы хотите продвигать продукцию в интернете, то позиционируйте свой сайт как каталог продукции, а продавайте товар в ювелирной лавке. 

Все материалы по тегу: ювелирный магазин

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Интервью с предпринимателем. Как открыть мясной магазин: советы практика

14 бизнес-идей с самой высокой наценкой на товар

Бизнес-идеи для малого и среднего бизнеса. 30 лучших бизнес-идей

Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров